Representante de ventas

Descripción del cargo

Propósito del rol
Impulsar la apertura de mercado y el cierre de negocios para un portafolio editorial/educativo (impreso y digital), desarrollando relaciones con colegios, universidades, centros de idiomas y distribuidores, y gestionando el ciclo completo de ventas: prospectar ? agendar ? demo/piloto ? negociar ? cerrar ? coordinar implementación.

Principales responsabilidades
. Prospección activa: identificación y calificación de cuentas objetivo en el territorio asignado.
. Agenda y visitas en campo: demostraciones, pilotos y presentaciones de valor a decisores académicos/administrativos.
. Gestión del pipeline en CRM: avance por etapas, forecast y cierre en tiempos acordados.
. Negociación y cierre con foco en rentabilidad, cumplimiento de políticas y correcta documentación.
. Coordinación postventa con equipos internos (académico/implementación/CS) para asegurar adopción y renovaciones.
. Inteligencia competitiva: mapeo de actores, objeciones y tendencias del sector (currículo, licencias, calendarios escolares).

? Requisitos
. Experiencia comercial comprobable (3+ años) en sector editorial/educativo o edtech/servicios para educación
. Historial de apertura de mercado y cierre de contratos B2B.
. Dominio de reportería y CRM; hábitos de seguimiento y forecast.
. Vehículo propio – requisito.
. Disponibilidad 100% campo en Medellín y alrededores

?? Salario fijo + aux movilización + gasolina en tarjeta tipo sodexo + Bonificación