Director de productividad y efectividad analítica comercial

Descripción del cargo

Director de Productividad y Efectividad – Analítica Comercial

Descripción general: Buscamos un profesional con fuerte enfoque analítico, responsable de transformar la información comercial en acciones concretas que impulsen la productividad, eficiencia y resultados de los diferentes canales de venta.
Este rol está orientado al análisis de datos, seguimiento de indicadores y generación de insights para la toma de decisiones. No tiene enfoque en la gestión directa de equipos comerciales, sino en la optimización del desempeño a través del uso de información.

Misión del cargo: Analizar la información de la gestión comercial y operativa para identificar oportunidades de mejora y traducir los datos en recomendaciones accionables que optimicen la productividad y efectividad de los canales comerciales.
Responsabilidades
• Analizar indicadores de gestión comercial (ventas, productividad, efectividad, campañas).
• Hacer seguimiento a metas y resultados a través de sistemas de información.
• Identificar desviaciones y proponer acciones correctivas basadas en datos.
• Evaluar el desempeño de los canales comerciales y sus tácticas.
• Diseñar, estructurar y hacer seguimiento a KPIs.
• Analizar la efectividad de campañas comerciales y proponer mejoras.
• Construir dashboards e informes ejecutivos.
• Analizar la capacidad y productividad de los canales.
• Administrar y analizar modelos de incentivos comerciales.
• Generar información para la liquidación de incentivos.
• Apoyar la segmentación (carterización) de clientes.
• Asignar y hacer seguimiento a campañas comerciales basado en datos.
• Trabajar articuladamente con áreas como tecnología e inteligencia de negocio.

Requisitos
• Profesional en Ingeniería Industrial, Economía, Administración, Estadística o afines.
• Experiencia de 4 a 6 años en análisis de datos (ideal en sector financiero o comercial).
• Manejo avanzado de Excel (indispensable).
• Manejo de herramientas de visualización (Power BI, Tableau o similares).
• Conocimiento en bases de datos (SQL deseable).
• Alta capacidad analítica y pensamiento crítico.
Competencias
• Pensamiento analítico
• Orientación a resultados basada en datos
• Atención al detalle
• Capacidad de síntesis
• Comunicación efectiva
Enfoque del cargo (IMPORTANTE)
Este cargo tiene un enfoque 100% analítico y de inteligencia de negocio. No está orientado a la gestión directa de equipos comerciales ni a funciones de liderazgo comercial.
Ten presente lo siguiente: Buscamos un perfil analítico con experiencia en manejo de datos, no enfocado en ventas ni gestión comercial directa.