Buscamos un Ejecutivo Comercial con experiencia en venta de intangibles, enfocado en la comercialización de servicios jurídicos, especialmente relacionados con la compra de sentencias de reparación directa contra el Estado, compra de derechos económicos y asesoría legal especializada.
El rol exige
- Gestión activa de clientes,
- Seguimiento constante y cierre de negocios en ciclos de venta consultivos.
- Ampliar y gestionar bases de datos abogados.
- Realizar visitas comerciales a clientes potenciales
- Acompañamiento a clientes durante el proceso hasta su desembolso
- Informes, seguimiento posventa, ser enlace entre clientes y áreas internas
Funciones principales
- Prospectar clientes potenciales con necesidades jurídicas.
- Comercializar servicios legales y estructurar propuestas de valor.
- Gestionar el proceso comercial completo hasta el cierre.
- Explicar al cliente el alcance de los servicios jurídicos.
- Manejar objeciones y negociar condiciones comerciales.
- Hacer seguimiento a clientes y oportunidades activas.
- Cumplir metas comerciales mensuales.
Requisitos
* Experiencia mínima de 1 a 3 años en venta de intangibles.
* Experiencia en servicios jurídicos, financieros o seguros.
- Habilidad para vender servicios complejos o consultivos.
- Capacidad de negociación y cierre.
- Microsoft office
- Manejo de CRM o herramientas comerciales.
- Alta tolerancia a la frustración y presión por resultados.
- Orientación a resultados.
- Persistencia y disciplina comercial.
- Resiliencia
- Comunicación clara y persuasiva.
- Manejo de clientes.
- Enfoque en cierre comercial.
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