Asesor comercial b2b en ciberseguridad y servicios it

Descripción del cargo

Asesor Comercial B2B en Ciberseguridad y Servicios TI

ENERCOM SAS, integrador líder en soluciones tecnológicas y seguridad de la información, busca un Asesor Comercial (Account Manager) dinámico y orientado a resultados. Si eres un apasionado de la tecnología, entiendes el valor de proteger la información empresarial y tienes un historial comprobado cerrando negocios de alto nivel, queremos que te unas a nuestro equipo.

Misión del Cargo
Desarrollar y expandir nuestra cartera de clientes B2B, gestionando el ciclo completo de ventas consultivas. El objetivo es identificar vulnerabilidades y necesidades tecnológicas en las empresas prospecto, posicionando nuestro portafolio de ciberseguridad y servicios TI como la solución estratégica definitiva.

Responsabilidades Principales
Desarrollo de Negocios: Prospectar activamente y generar leads calificados en los sectores objetivo (financiero, salud, retail, industria, hidrocarburos, etc.).
Venta Consultiva: Conducir reuniones de levantamiento de información para entender la arquitectura tecnológica del cliente y sus puntos de dolor (pain points).
Sinergia Técnica: Trabajar de la mano con el equipo de Ingeniería para diseñar y presentar propuestas técnicas, arquitecturas de solución y Pruebas de Concepto (PoCs).
Gestión del Ciclo de Ventas: Liderar negociaciones de alto nivel, manejar objeciones, estructurar contratos (SaaS, servicios administrados, licenciamiento) y cerrar acuerdos comerciales.
Manejo de CRM y Pipeline: Mantener actualizado el embudo de ventas en el CRM corporativo, garantizando proyecciones de ingresos precisas (forecasting).
Fidelización (Up-selling / Cross-selling): Mantener relaciones a largo plazo con las cuentas clave para identificar nuevas oportunidades de negocio y asegurar la renovación de servicios.

Requisitos del Perfil
Formación Académica: Profesional en Ingeniería de Sistemas, Telecomunicaciones, Administración de Empresas, Mercadeo o afines.
Experiencia: Mínimo 3 a 5 años de experiencia comprobable en ventas B2B (venta consultiva), preferiblemente comercializando: a) Soluciones de Ciberseguridad (Firewalls, EDR, SOCaaS, Pentesting, Zero Trust, análisis de vulnerabilidades, etc.); b) Servicios TI (Infraestructura, servicios administrados, backup y recuperación, mesas de ayuda, soporte TI).
Conocimientos Clave: a) Comprensión sólida de conceptos de redes y seguridad informática; b) Dominio de metodologías de ventas B2B; c) Manejo avanzado de herramientas CRM (Salesforce o HubSpot).
Habilidades Blandas: Altísima tolerancia a la frustración (resiliencia), excelente comunicación ejecutiva, pensamiento estratégico, orientación al logro y habilidades de negociación persuasiva.

Ofrecemos: Esquema de Compensación Atractivo: Salario base 2 A 3 MILLONES mas esquema de comisiones por cumplimiento de cuota.
Capacitación técnica continua y apoyo para certificaciones comerciales de los fabricantes (partners) con los que trabajamos.
Entorno de alto crecimiento con un portafolio de servicios altamente demandado en el mercado actual.

Cómo Postularse
Envía tu CV actualizado y un breve resumen de tu mayor logro comercial en tecnología (cuota alcanzada o negocio más grande cerrado) al correo: *****.***@*******.***.**, indicando en el asunto: Postulación Asesor Comercial TI - Nombre del Candidato