Bdm en ia y ciberseguridad

Descripción del cargo

El Business Development Manager será responsable de liderar la alianza con los fabricantes de las líneas asignadas: desarrollar, coordinar, controlar, monitorear y apoyar los negocios y ventas de servicios de capacitación certificados en la región de Latinoamérica relacionados con dichas alianzas.

FUNCIONES

- Asegurar el relacionamiento con los representantes de las líneas de negocio asignadas, organizando y participando en reuniones con los mismos.
- Entender las estrategias, productos, certificaciones y programas impulsados por las líneas asignadas.
Identificar el “Go To Market” de las líneas asignadas (distribuidores, canales, industrias foco) para LATAM.
- Entender las tendencias de mercado relacionadas a sus líneas para elaborar planes de negocio y alinear la venta de servicios de capacitación con dichas tendencias.
- Cumplir con las metas trimestrales y anuales definidas para las líneas asignadas.
- Realizar capacitaciones, presentaciones y envío de actualizaciones a la fuerza de ventas
- Coordinar con las áreas de marketing, operaciones y finanzas la implementación de los procesos necesarios para la oferta de los programas de capacitación de las líneas de negocio asignadas.
- Coordinar con el área de operaciones el cumplimiento de los requisitos necesarios para mantener el nivel de alianza con cada línea de negocios asignada.
- Trabajar en conjunto con marketing iniciativas que impulsen la generación de demanda (Webinars, Entrevistas, artículos de Blog, participación en eventos), dando seguimiento a los resultados de las mismas
- Brindar soporte de preventa: recomendaciones de planes de capacitación basadas en requerimientos de clientes, acompañamiento a ventas a reuniones con clientes y revisión de propuestas específicas cuando sea necesario.
- Definir precios de lista y porcentajes de descuentos en las líneas asignadas, de acuerdo a los costos estipulados y la tendencia del mercado local.
- Trabajar en forma colaborativa con el equipo de ventas para dar seguimiento a las principales oportunidades de negocio que impacten el cumplimiento de las metas.
- Desarrollo de negocios y oportunidades de forma directa con clientes, canales o fabricantes que ayuden al cumplimiento de las metas.
- Involucramiento activo en requerimientos que surjan relacionados con las líneas asignadas, coordinando con las áreas involucradas.


REQUISITOS:

- Profesional en áreas administrativas, comerciales, ingenierías o afines.
- Experiencia de más de 5 años en el área Comercial, con experiencia en venta de servicios de tecnología, transformación digital, preventa o implementación de servicios tecnológicos.
- Inglés Intermedio / Avanzado.
- Deseable experiencia en la venta consultiva de servicios de implementación tecnológica o liderando procesos de transformación digital.
- Conocimiento de soluciones de ciberseguridad y sus principales tendencias.
- Conocimiento de tendencias en el uso de IA.

BENEFICIOS

- Salario Competitivo
- Horario de lunes a viernes
- Modalidad de trabajo híbrida
- Prestaciones de ley