Business relationship manager senior (brm)

Descripción del cargo

Business Relationship Manager Senior (BRM)
Descripción del Rol
Business Relationship Manager responsable de desarrollar y expandir el mercado de Colombia en las industrias de Salud y Seguros, con foco en hunting, generación de nuevas oportunidades y apertura de cuentas, combinando una venta consultiva con el relacionamiento estratégico y el crecimiento de clientes actuales.
Rol orientado a posicionar la propuesta de valor como socio de negocio de largo plazo en organizaciones altamente reguladas y en procesos de transformación digital.
Requerimientos:
Indispensable
Experiencia en ventas corporativas (Corporate Sales).
Conocimiento y aplicación de estrategias de ventas (Sales Strategies).
Experiencia en desarrollo de mercado y generación de nuevas oportunidades comerciales.
Capacidad para gestionar relaciones estratégicas con clientes.
Conocimiento del mercado colombiano en las industrias de Healthcare y Seguros.
Habilidad para identificar insights, pain points y oportunidades de transformación digital.
Capacidad para trabajar de manera colaborativa con equipos de Pre Sales, Marketing, Delivery y Partners.
Responsabilidades:
Desarrollar el mercado de Colombia para las industrias de Healthcare & Insurance, combinando hunting de nuevas oportunidades con el relacionamiento estratégico de cuentas existentes.
Identificar, calificar y desarrollar nuevos clientes y oportunidades comerciales, construyendo un pipeline sostenible y alineado a los objetivos de crecimiento.
Gestionar y profundizar relaciones con clientes actuales, detectando oportunidades de expansión, cross selling y up selling.
Detectar insights, pain points y oportunidades de transformación digital en organizaciones del sector salud y seguros.
Diseñar y liderar, junto a equipos de Pre Sales, Marketing, Delivery y Partners, propuestas de valor con foco en impacto de negocio y escalabilidad.
Gestionar el ciclo comercial end to end: prospección, discovery, propuesta, negociación y cierre.
Actuar como referente de negocio y punto de contacto principal para stakeholders clave.
Aportar conocimiento del contexto regulatorio, tecnológico y competitivo del mercado colombiano en salud y seguros.

Idiomas Requeridos:
Inglés – Intermedio Alto (51–79%)

Locación:
Bogotá y alrededores – Híbrido
Colombia – Remoto