Consultor comercial

Descripción del cargo

Buscamos a un Arquitecto de Ingresos. Eres un profesional de élite que combina la capacidad de un Cerrador de Negocios Experto con la visión analítica de un Ingeniero de Procesos Comerciales. No eres un simple vendedor; eres el estratega que diagnostica, vende e instala la maquinaria que permite a una empresa escalar su facturación.
Tu misión es integral: actúas como el líder comercial de avanzada construyendo estrategias para cerrar acuerdos de alto valor (superiores a $25 millones de COP), y luego asumes el rol de Asesor Empresarial para liderar el rediseño del sistema de ventas del cliente. Tienes la autoridad para hablarle de tú a tú a un Gerente General y la destreza técnica para asegurar que el sistema de ventas instalado funcione solo y pueda crecer sin depender de personas específicas.

Perfil de Procedencia (¿De dónde vienes?)
• Vendedores de Software Complejo: Profesionales que han vendido programas empresariales pesados (como contables o de logística) y entienden ciclos de venta largos.
• Ex-Consultores de Firmas Estratégicas: Especialistas que saben cómo tratar con juntas directivas y dueños de empresas.
• Estrategas de Ingresos en Empresas en Expansión: Personas que han diseñado la "sala de máquinas" comercial de empresas tecnológicas.

Herramientas Tecnológicas
Se requiere dominio o alta capacidad para aprender a usar:
• Sistemas de Gestión de Clientes (CRM): Manejo experto de plataformas de control de ventas.
• Inteligencia Artificial para Ventas: Uso de herramientas para investigar empresas y redactar mensajes automáticos personalizados.
• Automatización sin Código: Capacidad de conectar herramientas digitales para que se hablen entre sí sin necesidad de programar.

Condiciones de Pago y Beneficios
• Sueldo Base: Entre $4.000.000 y $5.500.000 COP mensuales (según experiencia).
• Comisiones por Cierre: Ganarás entre el 3% y el 5% del valor total de cada contrato que cierres.
• Bonos de Éxito: Premio extra por cada cliente que logre instalar con éxito su nuevo sistema de ventas.
• Premios por Velocidad: Bonos adicionales por cumplir tus metas antes de mitad de mes.

¿Cómo sabemos que eres la persona correcta?
• No persigues, guías: Sabes que a un cliente interesado no se le presiona, se le guía mediante autoridad y datos.
• Hablas en Procesos: Ante cualquier problema comercial, no buscas culpables, buscas el fallo en el manual de procedimientos.
• Eres un Consultor que Cierra: Amas la adrenalina de cerrar un negocio grande, pero también disfrutas ver cómo el sistema que instalaste hace que la empresa del cliente crezca.

Requerimientos
• Base Académica: Profesional en Ingeniería (Industrial o de Procesos), Consultoría Estratégica, o carreras con alta complejidad lógica.
• Capacidad de Aprendizaje: Habilidad para absorber metodologías de ventas y herramientas de Inteligencia Artificial en tiempo récord para enseñárselas al cliente con autoridad.
Metodologías Conocidas (Deseable): Buscamos a alguien que domine técnicas de venta de alto nivel como:
• Venta de Diagnóstico: Enfocada en la psicología y el control de la conversación.
• Venta Corporativa Compleja: Experiencia en procesos con múltiples tomadores de decisión.
• Venta por Brecha: Enfocada en vender la solución al problema actual del cliente.
• Venta Desafiante: Capacidad de enseñar al cliente y tomar el control del negocio.