Desarrollo de negocios - tecnología antifalsificación en la industria farmacéutica

**Propósito del cargo**
Impulsar la adopción de una tecnología anti falsificación para medicamentos de formas orales sólidas (tabletas/cápsulas) en laboratorios y aliados del sector farmacéutico, generando canal comercial, oportunidades calificadas y cierres.

**Alcance geográfico y de comunicación**

* Enfoque **inicial en Colombia**.
* Proyección regional: **apoyar y crear contenido** (LinkedIn y otras redes de la casa matriz) para promover la solución en **Latinoamérica**.
* Participar en la **generación de contenido** (artículos, posts, guías, entrevistas con profesionales de salud y de la industria farmacéutica) para educar al mercado y estimular el interés.

**Responsabilidades principales**

* Prospectar y contactar diariamente a potenciales clientes (llamadas, correo electrónico y WhatsApp) para generar interés y reuniones.
* Gestionar embudos de ventas en HubSpot: creación de contactos, seguimiento, calificación, forecast y cierre.
* Presentar la propuesta de valor y coordinar demostraciones con el equipo técnico cuando aplique.
* Elaborar **reporte diario** de actividad y avances para la Asistente Ejecutiva (contactos realizados, respuestas, reuniones agendadas, próximos pasos).
* Preparar **reporte ejecutivo semanal** para casa matriz con KPIs resumidos (nuevos leads, oportunidades abiertas/ganadas, tasa de respuesta, pipeline, riesgos).
* Mantener orden documental y trazabilidad de todas las comunicaciones.
* **Contenido y redes:** planificar y ejecutar un **calendario editorial**; redactar y publicar en LinkedIn y otras redes; coordinar **entrevistas** y testimoniales con expertos; medir desempeño (alcance, engagement, leads) y proponer mejoras.

**Requisitos**

* Formación en Administración, Negocios, Marketing o afines.
* Enfoque comercial fuerte y alta persistencia para trabajo de prospección activa.
* Experiencia en ventas B2B (ideal en salud/farmacéutica o tecnologías para la cadena de suministro).
* Manejo de **Excel** (tablas dinámicas, filtros, gráficos básicos) y **HubSpot** (o CRM equivalente).
* Conocimientos de internet y herramientas de productividad (videollamadas, ofimática, almacenamiento en la nube).
* **Inglés** al menos intermedio para lectura y comunicación básica con stakeholders.
* **Redacción y creación de contenido B2B** (LinkedIn y otras redes); deseable manejo de herramientas como **Canva** o similares.
* Persona **muy organizada**, estructurada, proactiva y orientada a metas diarias.

**Indicadores de éxito (KPIs)**

* Actividad diaria: contactos/llamadas y correos/WhatsApp registrados en CRM.
* Conversión: reuniones agendadas por semana, oportunidades creadas y tasa de avance por etapa.
* Pipeline: valor y probabilidad ponderada; forecast vs. resultado.
* Contenido: publicaciones semanales, alcance/engagement, **leads atribuidos a contenido** y entrevistas ejecutadas.
* Calidad de documentación: completitud y puntualidad de reportes diarios/semanales.

**Condiciones**

* **Contrato de prestación de servicios.**
* **Horario:** lunes a viernes, respetando los **festivos nacionales de Colombia**.
* **Pago:** depósito bancario **dentro de los primeros cinco (5) días calendario del mes siguiente** al mes trabajado.
* Herramientas: acceso a HubSpot y cuentas corporativas de comunicación (según política interna).

**Cómo postular**
Enviar CV y breve nota de motivación destacando experiencia en prospección B2B, uso de CRM/Excel y ejemplos de contenido creado (links o muestras). Incluir disponibilidad y expectativa económica mensual.

Profesional

Universitaria

Administración de negocios

Negocios Internacionales

Profesional En Marketing Y Negocios Internacionales

2 años de experiencia

1 Vacante