Director canales terceros

Descripción del cargo

Buscamos un(a) Director canales terceros ( Distribuidores y Cadenas) con visión estratégica, orientación a resultados y capacidad para liderar el crecimiento de los canales de distribuidores y cadenas en su región.

Esta posición será responsable de dirigir la operación comercial y administrativa de los canales terceros, desarrollando estrategias que impulsen el crecimiento rentable del negocio, el posicionamiento de la marca y el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Tu impacto en el rol

Liderazgo estratégico y desarrollo comercial
Diseñar e implementar estrategias comerciales para fortalecer el crecimiento de distribuidores y cadenas en la región.
Analizar información comercial, tendencias del mercado e indicadores para identificar oportunidades de negocio.
Desarrollar planes de expansión, penetración de mercado y crecimiento sostenible de los canales asignados.
Definir planes de acción que permitan alcanzar los objetivos comerciales y financieros de la regional.
Gestión del presupuesto comercial
Liderar el cumplimiento del presupuesto de ventas de los canales terceros.
Realizar seguimiento permanente a los indicadores comerciales y ejecutar acciones correctivas cuando sea necesario.
Identificar oportunidades para incrementar la rentabilidad y productividad de la operación.
Desarrollo de marca y experiencia comercial
Garantizar la correcta implementación de las estrategias comerciales y de marca en distribuidores y cadenas.
Asegurar la ejecución de lineamientos de visual merchandising, exhibición y portafolio de productos.
Proponer estrategias regionales que fortalezcan el posicionamiento de Totto y mejoren la experiencia del cliente.
Gestión financiera y administrativa
Administrar el presupuesto de gastos de la regional asegurando un uso eficiente de los recursos.
Controlar la ejecución presupuestal y desarrollar planes de optimización financiera.
Supervisar procesos administrativos asociados a gastos, mantenimientos, contratos y operación regional.
Administración de cartera
Liderar el seguimiento a la cartera de clientes de acuerdo con las políticas de la compañía.
Garantizar el cumplimiento de las metas de recaudo y mantener indicadores financieros saludables.

Lo que buscamos

Formación

Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Negocios Internacionales, Economía o carreras afines.

Especialización en áreas comerciales, gerencia o administración (deseable).

Experiencia:

Experiencia liderando equipos comerciales regionales.
Experiencia en manejo de canales de distribuidores, cadenas o canales indirectos.
Gestión de presupuestos comerciales de alto impacto.
Diseño e implementación de estrategias comerciales.
Administración de indicadores de gestión (KPIs).
Negociación con clientes estratégicos.
Manejo de presupuestos y control financiero.
Administración de cartera comercial.

Conocimientos:

Planeación comercial.
Análisis de información y toma de decisiones basada en datos.
Forecast de ventas.
Gestión financiera.
Indicadores comerciales.

Excel avanzado y herramientas de análisis.

ERP comerciales (SAP, Oracle o similares).

Power BI (deseable).