Director comercial prestauto

Descripción del cargo

Liderar, diseñar e implementar la estrategia comercial de BRPS en los canales de distribución (vitrinas y concesionarios aliados), garantizando el cumplimiento de las metas de colocación, la rentabilidad del portafolio y el desarrollo del equipo de asesores, mediante el fortalecimiento de relaciones comerciales de alto nivel y la optimización del servicio al cliente.

Funciones y Responsabilidades
- Realizar seguimiento del estatus de los vehículos en las vitrinas asegurando las condiciones de recepción venta y entrega a cliente final.
- Hacer seguimiento a los trasmites de traspaso de las ventas de vitrina.
- Validar y controlar las utilización del CRM de todos lo vehículos vendidos atreves de la vitrina.
- Realizar seguimiento al aprovechamiento de las oportunidades.
- Supervisar y coordinar el proceso de venta de bienes, asegurando que se realice de acuerdo con las políticas y procedimientos establecidos.
- Escalar ofertas puntuales de inventario a la gerencia encargada.
- Liderar el equipo comercial y ejecutar las estrategias definidas para lograr los objetivos de ventas.
- Asegurar e implementar mecanismos de control que permitan desarrollos de ventas rentables y confiables para la compañía.
- Asegurar el cumplimiento de las normativas legales y regulaciones internas en la gestión de bienes
recuperados.
- Gestionar la comunicación con los clientes respecto al seguimiento de las oportunidades, asegurando un trato justo y profesional.
- Resolver cualquier disputa o problema relacionado con la comercialización de los bienes entre los asesores comerciales y clientes finales.
-Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con gerentes de concesionarios y vitrinas aliadas para asegurar espacios de exhibición preferenciales.
-Monitorear los días de inventario en vitrina y proponer estrategias de precio, promociones o descuentos para vehículos de baja rotación.
-Impulsar la penetración del crédito de vehículo sobre las ventas del inventario para maximizar los ingresos por financiamiento.
-Garantizar el cumplimiento de las políticas de prevención de lavado de activos (SARLAFT) y conocimiento del cliente en cada venta.
-Analizar las tendencias del mercado de vehículos usados y la competencia para ajustar las tácticas
comerciales.
-Definir y evaluar los indicadores clave de gestión del equipo comercial (tasa de conversión, margen de rentabilidad y tiempos de venta).

Conocimientos requeridos
- Excel medio (cruces de bases de datos, tablas dinámicas, filtros, condicionales, concatenar)
- Capacidad de liderar y desarrollar equipos de alto rendimiento.
- Implementa estrategias comerciales que impulsen el crecimiento del área encargada.

Ubicación: Centro comercial BIMA