Director de desarrollo de negocios ti - sector público

Descripción del cargo

Director(a) Comercial – Sector Público y Licitaciones

Modalidad presencial Lunes a viernes 8:00 a.m. – 5:30 p.m.
Salario: $15.000.000 (Contrato obra o labor)
No se manejan comisiones ni bonificaciones solo salario base

Perfil del cargo
Buscamos un(a) Profesional Senior con sólida experiencia en ventas al sector público y privado, liderazgo de equipos comerciales y amplia trayectoria en procesos de contratación estatal.

Será responsable de liderar la estrategia comercial, identificar oportunidades en plataformas como SECOP I y SECOP II, y tomar decisiones estratégicas sobre participación en licitaciones y cierres de negocios clave.

Responsabilidades principales

Salir a campo para identificar oportunidades de negocio en entidades públicas, privadas y aliados estratégicos.

Identificar y evaluar oportunidades en SECOP I y SECOP II, analizando viabilidad comercial y estratégica.

Construir pliegos, términos de referencia y condiciones contractuales para definir participación en licitaciones.

Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para ventas directas y procesos licitatorios.

Definir objetivos, metas y KPI del equipo comercial (cierre, margen, pipeline, forecast, entre otros).

Liderar y acompañar negociaciones con entidades públicas y clientes estratégicos.

Coordinar con áreas internas (preventa, ingeniería, legal, finanzas y operaciones) para asegurar cumplimiento de requisitos y correcta ejecución.

Desarrollar relaciones de alto nivel con clientes clave y aliados.

Capacitar y fortalecer al equipo comercial en procesos de contratación pública.

Requisitos

Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Mercadeo o carreras afines.

Mínimo 4 años de experiencia liderando equipos comerciales.

Experiencia comprobada en ventas al sector público y participación en licitaciones.

Conocimiento y manejo de SECOP I y SECOP II.

Alta capacidad de trabajo en campo y generación de oportunidades en múltiples canales.

Experiencia en estructuración y análisis de procesos licitatorios.

Buscamos una persona con:

Mentalidad estratégica
Capacidad de liderazgo y toma de decisiones
Fuerte orientación a resultados
Habilidad de negociación de alto nivel
Enfoque comercial y visión de negocio