Director(a) comercial - b2b industrial medellín

Descripción del cargo

Importante empresa del sector industrial, dedicada a la comercialización y distribución de maquinaria y equipos para clientes B2B, busca un(a) Director(a) Comercial para liderar su equipo de ventas y fortalecer la gestión comercial.

Tu reto:
Liderar la operación comercial, convirtiendo las oportunidades de negocio en ventas predecibles y medibles. Serás responsable de estructurar el proceso comercial, liderar al equipo, implementar disciplina de CRM y gestionar indicadores que permitan tomar decisiones oportunas.

Principales responsabilidades
• Liderar, acompañar y hacer seguimiento al equipo comercial y al cumplimiento de metas.
• Gestionar el pipeline completo, desde la prospección hasta el cierre.
• Implementar y asegurar el uso efectivo del CRM como herramienta principal de gestión comercial.
• Definir y hacer seguimiento a indicadores: conversión, ticket promedio, ciclo de venta, cobertura de pipeline, forecast, margen y participación por cliente.
• Construir y presentar forecast mensual y trimestral, identificando riesgos y oportunidades.
• Desarrollar y fortalecer relaciones con clientes estratégicos, generando oportunidades de crecimiento y venta adicional.
• Supervisar la calidad y oportunidad de las cotizaciones y el proceso comercial.
• Generar reportes y análisis para la Gerencia.