Director(a) de desarrollo de negocios / villavicencio

Descripción del cargo

Vacante Laboral: Director(a) de Desarrollo de Negocios
Ubicación: Villavicencio, Meta (Presencial)
Empresa: HSE Colombia
Modalidad de Contratación: Término fijo a 6 meses con opción a término indefinido por desempeño
Disponibilidad: Inmediata
?? Sobre Nosotros
En HSE Colombia somos líderes en consultoría ambiental, reforestación y compensación ambiental. Entregamos soluciones integrales de alto impacto bajo los estándares normativos más rigurosos, impulsando la sostenibilidad y la protección de los recursos naturales en el país.
?? Tu Misión en HSE Colombia
Liderar la estrategia comercial con foco prioritario en el sector privado, transformando nuestra gestión en un sistema estructurado, rentable y de alto crecimiento. Serás responsable de garantizar un flujo constante de oportunidades de alto valor y cerrar negocios sostenibles a largo plazo.

?? ¿Cuáles serán tus principales desafíos?
Estrategia y Crecimiento: Diseñar y ejecutar el plan comercial estratégico, definiendo segmentos clave, cuentas prioritarias (KAM) y planes de acción para alcanzar metas de venta.

Gestión del Pipeline Comercial: Liderar la prospección B2B y coordinar la elaboración de ofertas junto a las áreas operativas (Proyectos, Jurídica, Finanzas y HSEQ).

Liderazgo e Innovación: Dirigir al equipo comercial (1 Ejecutivo a cargo), optimizar el uso del CRM, integrar herramientas de Inteligencia Artificial aplicadas a ventas y aperturar alianzas estratégicas.

Control y Rentabilidad: Proyectar márgenes de ganancia y reportar indicadores clave a la Gerencia General (conversión, volumen de pipeline y crecimiento de cuentas).

?? Perfil del Candidate Ideal
Formación: Professional en Administración, Ingeniería, Economía, Mercadeo, Negocios o áreas afines.

Experiencia: Entre 3 y 6 años liderando equipos de ventas B2B, venta consultiva, gestión de cuentas clave (KAM) o contratación privada. (Deseable experiencia en el sector de servicios de ingeniería o ambiental).

Herramientas: Dominio de CRM, herramientas de productividad e Inteligencia Artificial aplicada a la gestión comercial.

Competencias: Pensamiento estratégico, negociación avanzada, liderazgo ejecutivo y orientación a resultados.

Idiomas: Inglés intermedio/avanzado (Deseable / Plus).

?? Condiciones Laborales y Beneficios
Salario Básico: $5.500.000 COP + Bonificación por participación y éxito en nuevos proyectos.
Horario: Lunes a viernes de 8:00 a. m. a 6:00 p. m. (2 horas de almuerzo) | Sábados alternos (medio día cada 15 días).

Reporta a: Gerencia General.

Equipo: 1 Ejecutivo Comercial bajo su dirección.

?? Indicadores Clave de Éxito (KPIs)
Cumplimiento de cuota de ventas y margen de rentabilidad.
Tasa de conversión y salud del pipeline comercial.
Captación de nuevas cuentas