Ejecutivo comercial b2b canal institucional - bogotá

Descripción del cargo

Buscamos en Bogotá Ejecutivos especializados en ventas B2B con experiencia en canal Institucional

REQUISITOS INDISPENSABLES

- Formación Académica: Profesional en Ingeniería, Administración, Mercadeo o carreras afines.
- Experiencia: Mínimo 3 años en ventas B2B y ventas en canal Institucional. Es un plus si tienes experiencia en venta de soluciones de tratamiento, purificación y dispensación de agua; y si tienes experiencia en venta de productos o servicios que no son de primera necesidad
- Manejo de CRM (Salesforce, Zoho u otros).
- Experiencia comprobada en canal Institucional de mínimo 3 años. Sólida experiencia en Prospección y apertura de zona
- Técnicas de venta consultiva y gestión de pipeline.
- Deseable Conocimientos de procesos de alimentos, y/o aplicaciones de foodservices, canal HORECA
- Capacidad de lectura e interpretación de requerimientos técnicos, financieros, licitaciones B2B.
- Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada (Bogotá y alrededores).

DESEABLE: inglés intermedio (a nivel de lectura y comunicación técnica).

COMPETENCIAS
• Orientación a resultados: enfocado en alcanzar y superar objetivos de venta y rentabilidad.
• Iniciativa y proactividad: capacidad para generar oportunidades sin supervisión directa.
• Comunicación efectiva: transmite mensajes técnicos y comerciales con claridad, adaptándose al interlocutor.
• Relaciones interpersonales: construye vínculos de confianza y credibilidad con clientes y equipos internos.
• Pensamiento analítico: interpreta información del mercado y del cliente para tomar decisiones acertadas.
• Disciplina Comercial y gestión rigurosa de CRM
• Resiliencia y perseverancia: mantiene la motivación frente a desafíos o rechazos comerciales.
• Trabajo colaborativo: interactúa fluidamente con las áreas de soporte para lograr cierres exitosos y satisfacción del cliente.

FUNCIONES:
- Desarrollar e implementar el plan comercial del canal alineado con la estrategia nacional
- Gestionar y fidelizar clientes actuales, asegurando rentabilidad y crecimiento por cuenta
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio
- Aplicar metodologías de venta consultiva
- Gestionar de forma disciplinada el pipeline comercial en el CRM corporativo, asegurando actualización, forecast y calidad de oportunidades

CONDICIONES LABORALES
- Modalidad: Presencial
- Ubicación: Bogotá
- Contrato: indefinido
- Salario: a convenir. Básico + comisiones sin techo