Ejecutivo comercial b2b - prospección y nuevos clientes - medellín

Descripción del cargo

Importante Multinacional de maquinaria pesada busca: Ejecutivo Comercial B2B – Prospección y Nuevos Clientes – Bogotá
OBJETIVO DEL CARGO
Generar nuevos negocios rentables mediante la búsqueda proactiva de clientes y oportunidades B2B, desarrollando relaciones comerciales, identificando necesidades y convirtiéndolas en oportunidades y contratos.
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
• Prospectar activamente nuevos clientes B2B.
• Investigar empresas, proyectos y mercados potenciales.
• Identificar y contactar tomadores de decisión.
• Generar reuniones comerciales.
• Identificar y calificar oportunidades.
• Elaborar y hacer seguimiento a propuestas comerciales.
• Negociar y convertir oportunidades en contratos.
• Gestionar disciplinadamente prospectos, oportunidades, actividades y próximos pasos en CRM.
• Cumplir metas comerciales individuales.
PERFIL QUE BUSCAMOS
Experiencia en ventas B2B, prospección comercial, venta consultiva o generación de nuevos negocios.
Nos interesa especialmente encontrar evidencia de que la persona haya tenido responsabilidad directa por buscar, desarrollar y conseguir clientes nuevos mediante su propia gestión comercial.
Buscamos una persona con iniciativa, orientación al logro, perseverancia, curiosidad, disciplina, autonomía y buenas habilidades de comunicación y relacionamiento.
Es deseable experiencia utilizando CRM y conocimiento de gestión de prospectos, oportunidades, pipeline y seguimiento comercial.
No es indispensable experiencia previa en maquinaria pesada o rental.
Se valorará experiencia en sectores B2B como servicios industriales, construcción, logística, leasing, automotriz, energía, equipos, tecnología o servicios empresariales.
CONDICIONES DE LA OFERTA
Salario básico: $2.500.000 mensuales.
Compensación variable adicional asociada a resultados comerciales.
Chip de gasolina y auxilio de movilización de $425.000
De acuerdo con el perfil y experiencia del candidato seleccionado, podrá contemplarse un período inicial con componente variable garantizado durante la etapa de incorporación y desarrollo comercial.
Ubicación: Bogotá.
Posición con actividad comercial de campo.
Contrato indefinido.
Beneficios propios de la compañía.