Ejecutivo comercial de especificación arquitectónica

Descripción del cargo

Objetivo del cargo:

Desarrollar y fortalecer desde las etapas iniciales de diseño de los proyectos las relaciones estratégicas con arquitectos, diseñadores de interiores, firmas de arquitectura, tiendas de cocina, fabricantes de mobiliario y empresas especializadas en acabados arquitectónicos logrando la especificación de los productos de una empresa mediana dedicada a la comercialización e instalación de piedras naturales y artificiales. Su gestión esta enfocada en generar nuevas oportunidades de negocio, incrementar la participación de proyectos de alto valor agregado y consolidar relaciones de largo plazo con prescriptores y clientes clave del mercado.

Principales responsabilidades:

Generar y fortalecer relaciones con arquitectos, diseñadores y aliados estratégicos del sector de la construcción y específicamente del área de acabados.
Identificar oportunidades de negocio y promover la especificación del portafolio de los productos de la empresa.
Acompañar proyectos desde la especificación de los productos hasta la venta manteniendo en el tiempo las relaciones comerciales con el cliente.
Desarrollar alianzas comerciales y apoyar actividades de posicionamiento de marca de la empresa.
Trabajar en conjunto con el equipo comercial de la empresa para el cumplimiento de los objetivos de ventas.

Perfil requerido:

Formación académica
Profesional en Arquitectura (preferiblemente).
Profesional en Diseño de Interiores, Diseño industrial o carreras afines.
Se considerarán profesionales de otras áreas con experiencia destacada en especificación de acabados arquitectónicos.

Conocimientos y experiencia indispensable:

Mínimo tres años de experiencia en especificación arquitectónica o venta consultiva B2B y 8 años de experiencia profesional
Experiencia comercial en alguno de los siguientes sectores: acabados arquitectónicos, superficies, cocinas, mobiliario, diseño interior o productos para proyectos de construcción.
Experiencia en prospección, seguimiento de oportunidades y cierre de negocios.
Interpretación intermedia de planos arquitectónicos.
Conocimientos de AutoCAD o SketchUp.
Conocimiento del mercado de arquitectura, diseño y acabados.
Manejo de Microsoft Office y herramientas de presentación y seguimiento comercial.

Conocimientos deseables:

Experiencia comercializando productos de diseño o acabados de gama alta con una red activa de contactos dentro del sector de arquitectura y diseño.
Conocimiento de materiales, superficies y procesos de instalación o transformación.
Manejo de herramientas CRM y sistemas de presupuesto
Conocimiento de herramientas IA