Ejecutivo senior de desarrollo de canal

Descripción del cargo

Importante compañía multinacional busca un(a) Ejecutivo Senior de Desarrollo de Canal con fuerte orientación comercial y experiencia gestionando negocios a través de distribuidores, para liderar la expansión y consolidación del canal en el segmento B2B.

El rol está enfocado en perfiles con alta capacidad de ejecución comercial, seguimiento de indicadores y cierre de negocios, más que en un conocimiento técnico profundo del producto.

Perfil requerido:
- Profesional en Ingeniería (Industrial, Electrónica, Mecánica, Eléctrica o carreras afines) o carreras administrativas con trayectoria comercial sólida, con mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B y manejo de canal indirecto o distribuidores.

Responsabilidades principales:
- Gestionar y desarrollar cuentas del canal de distribución, asegurando crecimiento sostenible y rentabilidad.
- Ejecutar estrategias comerciales enfocadas en el cumplimiento de metas mensuales y trimestrales.
- Administrar el pipeline comercial, asegurando seguimiento constante y cierres efectivos.
- Identificar oportunidades de negocio dentro del canal y proponer planes de acción concretos.
- Liderar negociaciones con clientes clave y distribuidores.
- Brindar acompañamiento comercial durante todo el ciclo de venta (pre y postventa).

Competencias clave:
- Alta orientación a resultados y cumplimiento de objetivos
- Habilidades de negociación y relacionamiento con clientes corporativos
- Pensamiento analítico y capacidad de ejecución
- Autonomía, disciplina comercial y proactividad
- Excelente comunicación y manejo de stakeholders