Ejecutivo(a) de ventas retail

Descripción del cargo

Buscamos un perfil de alto impacto para una organización en plena fase de aceleración comercial. Si eres un estratega del punto de venta, te apasiona el mundo del retail y tienes la habilidad de negociar con los "grandes" de las cadenas nacionales, este es tu lugar. No buscamos un vendedor tradicional; buscamos un líder autónomo y autorresponsable que quiera dejar su huella en nuestra expansión a nivel país.

Tu misión estratégica
"¡Conviértete en el motor de nuestro posicionamiento y expansión en el canal retail!". Tu reto principal es incrementar las ventas y la rotación en nuestras cuentas actuales, mientras lideras la apertura y gestión de nuevas cadenas a nivel nacional, asegurando que nuestra marca sea la preferida en cada góndola.

Responsabilidades principales
• Gestión y Cierre Comercial: Realizar negociaciones directas con compradores de grandes superficies y canales de proximidad para asegurar la presencia de marca.
• Ejecución en Punto de Venta: Supervisar y garantizar la excelencia en exhibiciones, activaciones de marca, rotación de producto y control riguroso de inventarios.
• Expansión de Canal: Liderar la apertura y gestión de cuentas estratégicas como Olímpica, D1, Ara, OXXO y Dollarcity.
• Gestión de Cuentas Actuales: Incrementar la rotación y ventas en el Grupo Éxito (Éxito y Carulla) y otros aliados institucionales.
• Seguimiento de KPIs: Cumplir con las metas de ventas mensuales y los objetivos de visibilidad establecidos por la dirección.
• Presencia en Campo: Realizar visitas frecuentes a los puntos de venta asignados para asegurar la correcta implementación de las estrategias de mercadeo.

Estructura Salarial y Plan de Carrera
El crecimiento del ingreso está directamente ligado a tus resultados:
• Fase 1 (Meses 0-3):
Ingreso fijo mensual: $3.200.000 (Prestaciones de ley incluidas).
Auxilio de visitas: $400.000.
Total mensual garantizado: $3.600.000.
• Fase 2 (Mes 4 en adelante):
Salario base: $2.500.000.
Auxilio de visitas: $400.000.
Comisiones por ventas netas facturadas:
Hasta $100 millones: 1%.
Más de $150 millones: 1.25%.
Más de $200 millones: 1.5%.

Requerimientos
• Formación: Profesional, tecnólogo o estudiante de últimos semestres en áreas comerciales, mercadeo, administración o afines.
• Experiencia: Mínimo 2 años de trayectoria comprobada en ventas y/o mercadeo en el canal retail, preferiblemente en el sector de consumo masivo.
• Conocimientos Específicos: Manejo de negociaciones con grandes cadenas y experiencia en apertura de cuentas de descuento duro (Hard Discount) y conveniencia.
• Competencias: Alta orientación a resultados, habilidades de análisis, autonomía y excelente relacionamiento interpersonal.
Requisitos Indispensables:
o Residencia en la ciudad de Bogotá.
o Disponibilidad para desplazamiento constante a puntos de venta (deseable contar con vehículo propio, preferiblemente motocicleta).