Kam

Descripción del cargo

En AJE Colombia nos encuentramos en la búsqueda de un Key Account Manager (KAM) para la ciudad de Barranquilla, quien será responsable de administrar, desarrollar y fortalecer las relaciones comerciales con las principales cadenas nacionales, garantizando el crecimiento rentable del negocio y el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Ciudad: Barranquilla

Misión del cargo: Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para las cuentas clave asignadas, fortaleciendo las relaciones con clientes de cadenas nacionales, identificando oportunidades de negocio y garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, participación de mercado y nivel de servicio, alineados con la estrategia comercial de la compañía.

Requisitos:
- Profesional en Mercadeo, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales o carreras afines.
- Especialización en Mercadeo, Administración, Gerencia Comercial o áreas relacionadas (preferible).
- Experiencia mínima de 3 años como Key Account Manager (KAM), Ejecutivo de Grandes Cuentas o cargos similares.
- Experiencia comprobada en el manejo y negociación con cadenas nacionales.
- Disponibilidad para viajar cuando la operación lo requiera.

Conocimientos:
- Administración de cuentas clave.
- Técnicas de negociación y ventas.
- Servicio al cliente.
- Desarrollo de mercados y canales de distribución.
- Diseño e implementación de estrategias comerciales.
- Planeación comercial y promociones.
- Análisis de precios y rotación de productos.
- Logística y cadena de abastecimiento.
- Elaboración de presupuestos y proyecciones comerciales.
- Análisis financiero y rentabilidad.
- Evaluación de proyectos.
- Manejo avanzado de Excel y herramientas ofimáticas.

Principales funciones:
- Administrar y desarrollar las cuentas de cadenas nacionales asignadas, garantizando el crecimiento sostenible del negocio.
- Incrementar las ventas, la participación de mercado y el posicionamiento de la marca a nivel regional y nacional.
- Identificar oportunidades comerciales y nuevos espacios de negociación con clientes estratégicos.
- Diseñar e implementar estrategias comerciales y calendarios promocionales para cada cliente.
- Analizar la facturación, ventas (POS), rotación y rentabilidad por punto de venta.
- Garantizar un portafolio óptimo de productos en cada cadena y punto de venta.
- Coordinar la logística de abastecimiento y entrega de pedidos, asegurando altos niveles de servicio.
- Liderar negociaciones con operadores logísticos de acuerdo con las políticas de la compañía.
- Realizar seguimiento a la cartera y al recaudo de los clientes asignados.
- Liderar, orientar y acompañar al equipo de supervisores y mercaderistas para garantizar una excelente ejecución en punto de venta.
- Monitorear indicadores de gestión, rentabilidad y cumplimiento presupuestal, generando informes y planes de acción.
- Garantizar la correcta ejecución de actividades promocionales, exhibiciones, manejo de material POP y visibilidad de la marca.