Key account manager

Descripción del cargo

Somos líderes en soluciones de empaques rígidos sostenibles en Hispanoamérica con operaciones en más de 11 países de la región. Nuestros negocios producen botellas, preformas, tapas, envases termoformados y resina reciclada, de esta forma impulsamos la economía circular.
Actualmente nos encontramos en la búsqueda de un talento como TÚ para la posición:

KEY ACCOUNT MANAGER - B2B INDUSTRIAS

Funciones

1. Implementar la estrategia de ventas definidas por la organización, logrando incremento de las ventas y desarrollo de clientes actuales y prospectos trabajando en pro de impulsar el crecimiento y rentabilidad de la compañía mediante actividades eficientes y oportunas.
2. Cumplir con el presupuesto asignado conforme a las políticas / procedimientos internos de la compañía.
3. Apoyar la gestión de cartera para los cumplimientos de recaudo y vencimientos, buscando optimizar el flujo de caja de la compañía.
4. Asegurar el cumplimiento de las políticas y procedimientos internos de la compañía frente a la creación de clientes, evitando reprocesos para la operación.
5. Analizar el mercado, industria y clientes, entendiendo las tendencias y comportamientos de los mismos, comprendiendo las caídas y aumentos en la demanda de los productos, así como los cambios en el mercado; es decir, todo aquello que pueda dificultar el cumplimiento de la estrategia y los objetivos de la compañía, anticipándose y alertando de los posibles riesgos frente a precios y/o condiciones.
6. Analizar permanentemente la competencia ayudándose del equipo a cargo y alertar sobre riesgos de precios y/o condiciones.
7. Garantizar la trazabilidad de la información y las proyecciones adecuadas y necesarias frente a los consumos mensuales de los clientes asignados. Configurar controles de seguimiento.
8. Asegurar el acompañamiento y seguimiento posventa, así como forjar relaciones basadas en confianza con los clientes, generando nuevas oportunidades de ventas y un aumento de las compras.
9. Incrementar el portafolio de los clientes Retail alineándose con los objetivos estratégicos de la compañía.
10. Desarrollar al equipo a cargo promoviendo capacitaciones y actualizaciones de mercado.


Requisitos

*Profesional de las carreras de Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o carreras afines.
*Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B industriales.
*Experiencia en desarrollo de clientes y penetración de mercados, así como en mantenimiento de cartera.
*Manejo de KPIS comerciales.
*Altamente deseable contar con movilidad propia.

Beneficios

*Alimentación cubierta al 100%.
*Rutas de Acercamiento
*Modalidad Híbrida