Key account manager

Descripción del cargo

Estamos en la búsqueda de un(a) KAM Nacional (Key Account Manager) apasionado(a) por las ventas estratégicas y el desarrollo de cuentas clave para unirse a nuestro equipo comercial. El candidato ideal será un experto en gestionar relaciones de alto nivel, abrir nuevas oportunidades de negocio y maximizar el crecimiento en cuentas institucionales y comerciales dentro de la industria farmacéutica.

El profesional en esta área debe contar con una sólida trayectoria en negociación con actores del sistema de salud y canal trade, así como experiencia en manejo de portafolios multicanal, articulándose de manera transversal en las 4 unidades de negocio. Debe tener la capacidad de operar de manera autónoma en su territorio, liderar procesos comerciales complejos y articularse con equipos internos como Marketing, Market Access y fuerza de ventas.

Requisitos Básicos:
• Profesional en Administración, Negocios Internacionales, Marketing o carreras afines.
• Deseable formación complementaria en ventas consultivas o gestión de cuentas clave.
• Experiencia mínima de 6 a 10 años en ventas dentro de la industria farmacéutica en Colombia.
• Experiencia comprobada en canal institucional (EPS, IPS, clínicas, hospitales, operadores logísticos) y canal comercial (distribuidores, cadenas de farmacias).
• Experiencia en gestión de portafolios multilínea (indispensable).
• Conocimiento y participación en procesos licitatorios (SECOP).
• Manejo de CRM y herramientas de análisis de información comercial (idealmente IQVIA).

Competencias Valoradas:
• Alta orientación comercial.
• Capacidad de negociación avanzada con múltiples stakeholders.
• Relacionamiento estratégico y construcción de vínculos a largo plazo.
• Autonomía y autogestión en territorio.
• Pensamiento estratégico y visión de negocio.
• Resiliencia frente a ciclos de venta largos.

Condiciones del cargo:
Contrato: A término indefinido.
Salario: 11.200.000 Básico y $2.800.000 Comisiones.
Ubicación: Según territorio asignado (Bogotá, Medellín, Cali/Barranquilla).
Modalidad: Trabajo en campo con desplazamientos frecuentes.