Lider comercial ti

Liderar la estrategia comercial de la compañía, garantizando el cumplimiento de metas de ventas, la apertura de nuevos mercados y el fortalecimiento de relaciones comerciales con clientes estratégicos y canales, contribuyendo directamente al crecimiento de ingresos y expansión regional de la compañía.
Funciones Principales
Diseñar y ejecutar la estrategia comercial orientada al logro de objetivos
Liderar al equipo comercial: brindando dirección, acompañamiento y formación constante.
Gestionar el pipeline de ventas: seguimiento a oportunidades, cierres y pronósticos de ventas (CRM).
Abrir y desarrollar relaciones comerciales con clientes estratégicos en sectores clave como tecnología, telecomunicaciones, software y marketing.
Construir relaciones con canales y partners, impulsando ventas indirectas y alianzas regionales.
Analizar indicadores comerciales y generar reportes ejecutivos para la alta dirección.
Trabajar de forma articulada con marketing, preventa y operaciones para asegurar una propuesta de valor coherente y sostenible.
Participar en ferias, eventos y ruedas de negocio, representando a Luma ante clientes potenciales
Asegurar una atención consultiva y de alto valor, basada en las soluciones de infraestructura, ciberseguridad, monitoreo y servicios gestionados de Luma.
Impulsar iniciativas de crecimiento 10x, promoviendo la adopción de nuevos servicios o verticales en el portafolio.
Perfil Académico y Experiencia:
Profesional en Administración de Empresas, Ingenierías, Mercadeo, Negocios Internacionales o afines.
Deseable especialización o formación en ventas B2B, estrategia comercial o marketing.
Experiencia mínima de 5 años liderando equipos comerciales, en empresas de tecnología, infraestructura o afines. en cumplimiento de metas, negociación consultiva, venta de soluciones complejas y liderazgo de equipos de alto rendimiento.
Habilidades y Conocimientos:
Dominio de herramientas CRM
Conocimiento en técnicas de venta consultiva
Capacidad de análisis, liderazgo, planeación estratégica y comunicación asertiva.
Alta orientación a resultados, autonomía y enfoque en cliente.

Profesional Senior

Universitaria

Ingeniería de sistemas Computación

Ingeniería industrial

Administración de empresas

5 años de experiencia

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