Pre-venta/ejecutivo de venta- ciberseguridad y ti

Descripción del cargo

Perfil
Profesional en Ingeniería de Sistemas con 5 años de experiencia en pre-venta técnica y ciclo completo de ventas consultivas B2B en servicios de ciberseguridad y TI.
Nivel de inglés B2 – Intermedio alto (REQUISITO IMPORTANTE), con capacidad para conducir reuniones, redactar propuestas y comunicarse con clientes.
Experiencia en entornos MSSP o consultoría, con enfoque en diseño de soluciones y cierre comercial.
Modalidad: Remoto
Disponibilidad para trabajar en horario de Puerto Rico (AT) (ET)
Contratación: Prestacion de servicos / Indefinido

?? Responsabilidades Principales
?? Desarrollo Comercial

Diseñar y ejecutar estrategias de venta consultiva para servicios de ciberseguridad y TI.

Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.

Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, discovery, diseño de solución, propuesta, negociación y cierre.

Implementar estrategias de cross-selling y up-selling (servicios MSSP).

Cumplir metas comerciales y crecimiento de pipeline.

?? Pre-Venta Técnica

Levantar requerimientos técnicos, regulatorios y operacionales.

Diseñar soluciones alineadas a riesgos, madurez y presupuesto del cliente.

Preparar y presentar propuestas técnicas y comerciales, SOWs y respuestas a RFP/RFQ/RFI.

Explicar alcances, supuestos, riesgos y viabilidad técnica antes del cierre.

?? Gestión y Relacionamiento

Liderar reuniones de discovery, seguimiento y presentaciones ejecutivas.

Mantener relación consultiva como asesor(a) de confianza.

Apoyar renovaciones, ampliaciones de contrato y retención de clientes.

Mantener actualizado CRM, pipeline y forecast comercial.

Participar en eventos, webinars y posicionamiento de marca.

? Requisitos Clave

4 a 8 años de experiencia en:

Pre-venta técnica

Ventas consultivas B2B

Ingeniería de soluciones en ciberseguridad o TI

Experiencia comprobada en ciclo completo de ventas.

Capacidad de negociación y manejo de objeciones técnicas/comerciales.

Habilidad para traducir requerimientos técnicos a lenguaje de negocio.

Excelentes habilidades de comunicación técnica y ejecutiva.

Experiencia en entornos MSSP o servicios profesionales multi-cliente.