Representante desarrollador de ventas - sdr

Descripción del cargo

FEXE – Fábrica de Éxito Empresarial – Es una empresa innovadora dedicada a diseñar estrategias para mejorar y sistematizar procesos clave en empresas, apoyándonos en talento humano, software, infraestructura y sistemas de comunicación. Transformamos negocios con soluciones personalizadas y efectivas. Buscamos un talento que se incorpore a nuestro equipo en el cargo de:
Representante Desarrollador de Ventas B2B (SDR)
Tu misión:
Identificar, generar y contactar nuevas oportunidades comerciales mediante la prospección estratégica de potenciales clientes interesados en nuestros servicios. Actuando como el primer contacto del ciclo de ventas, construyendo relaciones iniciales de valor y agendar reuniones cualificadas para el equipo de ventas. Tu labor es clave para acelerar el crecimiento de la empresa en mercados altamente competitivos e innovadores.
¿Qué buscamos?
• Profesional en áreas administrativas o carreras afines.
• Mínimo 2 años de experiencia certificada en roles comerciales en diversos mercados en venta de servicios de software y 1 año en prospección de ventas iniciales. Específicamente en primer contacto (llamadas en frio), prospección de cuentas, gestión de clientes, manejo de ventas consultiva y concertación de citas.
• Deseable manejo de CRM.
¿Qué ofrecemos?
• Contrato: A término indefinido
• Salario: $2.300.000 + comisión
• Horario: Lunes a viernes en horario de oficina
• Modalidad: Hibrido 4 días en oficina 1 desde casa
• Lugar de trabajo: Norte de Bogotá

FUNCIONES PRINCIPALES:
1. Identificar clientes potenciales en mercados definidos mediante investigación y uso de herramientas digitales (LinkedIn, bases de datos, CRM, etc.).
2. Identificar y prospectar clientes potenciales en mercados B2B usando herramientas digitales.
3. Contactar prospectos mediante llamadas en frío, correos electrónicos, mensajes u otros canales, presentando brevemente la propuesta de valor de la empresa y despertando interés.
4. Calificar leads estratégicamente y agendar reuniones para el equipo comercial.
5. Determinar si el cliente potencial está listo para ser derivado al equipo de ventas, evaluando el nivel de interés, necesidades y presupuesto.
6. Coordinar y agendar reuniones comerciales entre el prospecto y los ejecutivos de ventas.
7. Comunicar insights del mercado o necesidades detectadas en las conversaciones.
8. Cumplir con metas semanales/mensuales de generación de leads, reuniones agendadas y tasas de conversión.
9. Elaborar reportes básicos de avance de su gestión.