Virtual account manager us - inglés c1

Descripción del cargo

Responsable de construir una rica cartera de oportunidades con clientes en los EE. UU., el VAM trabaja a través de diferentes canales para generar clientes potenciales valiosos y precalificarlos. Administra virtualmente un conjunto de cuentas asignadas o adquiridas, con base en una estrategia establecida por la industria (sospechosos; no en compromiso de ventas ni clientes actuales) donde cada VAM se especializa con el propósito de planificar el mejor enfoque posible a través de las partes interesadas internas, para traer nuevas oportunidades para nuestra región.

Responsabilidades:
- Genera, califica y revisa nuevos clientes potenciales en USA. Comprende los requisitos del cliente y posiciona de manera competitiva las soluciones de la empresa para satisfacer las necesidades de contactos.
- Aprovecha la inteligencia comercial, el contenido, los eventos, el conocimiento de la industria y las partes interesadas internas para analizar cuentas, comprender su contexto y generar el mejor enfoque posible con sospechosos y prospectos, junto con el equipo comercial para construir, mantener y respaldar la relación con las cuentas específicas.
- Desarrollar la estrategia de generación de demanda para el mercado de USA.
- Explore, involucre y cultive la especialización en una vertical de negocios.
- Investigue la información correcta/relevante y recopile información de calificación, utilizando la estrategia y los criterios de marketing y ventas.
- Capacidad de comprensión de los puntos débiles de los clientes potenciales, los requisitos y la correlación del negocio potencial con el valor que puede proporcionar TP.
- Concertar citas/reuniones y encontrar clientes potenciales para el equipo comercial. Los equipos de ventas confían en las habilidades persuasivas y los métodos creativos de esta persona para encontrar clientes potenciales.
- Establezca y ejecute la estrategia de ventas para la parte asignada de la cuenta, el territorio o la industria vertical.
- Mantenga información precisa sobre oportunidades en nuestras herramientas de CRM. Realice un seguimiento de las actividades diarias y los próximos pasos para garantizar un seguimiento adecuado.

Requisitos:
- Impulso a las ventas: 2-3 años de experiencia en ventas en los siguientes sectores: servicios financieros, comercio minorista, medios y entretenimiento, atención médica y viajes.
- Bilingüe: Español e Inglés (nivel nativo en cada idioma).
- Licenciatura en cualquiera de las siguientes áreas o afines: Administración, Ventas, Mercadeo o áreas afines.