En MUSA, una solución innovadora de capacitación corporativa vía WhatsApp, se busca un/a Commercial Lead que lidere la gestión comercial B2B y contribuya al crecimiento de una solución innovadora de capacitación corporativa dentro del proceso de expansión en Colombia.
Objetivo del puesto
Liderar el desarrollo comercial de MUSA en Colombia, gestionando el ciclo de ventas de principio a fin, desde la prospección y generación de oportunidades hasta la negociación y el cierre. La posición será responsable de construir relaciones estratégicas con clientes corporativos, activar nuevas cuentas y contribuir al posicionamiento de la compañía en el mercado colombiano.
Principales funciones
• Liderar el ciclo de ventas completo, desde la gestión de leads hasta el cierre.
• Convertir oportunidades generadas por Marketing y desarrollar nuevos negocios mediante prospección activa.
• Ejecutar procesos de venta consultiva, identificando necesidades, desafíos y oportunidades en clientes corporativos.
• Construir relaciones sólidas con decisores de grandes compañías y organizaciones corporativas.
• Preparar propuestas comerciales y liderar procesos de negociación.
• Gestionar el pipeline y monitorear indicadores como conversión, forecast, ticket promedio y duración del ciclo de ventas.
• Recoger información del mercado y de los clientes, y trabajar con Marketing, Operaciones, Tecnología y Producto para fortalecer continuamente la propuesta de valor.
Requisitos
• Formación profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines.
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B con grandes empresas o cuentas corporativas.
• Experiencia en empresas de tecnología, de Recursos Humanos, educación corporativa, gestión del talento o transformación digital.
• Experiencia comprobada en prospección outbound y apertura de cuentas corporativas.
• Manejo de métricas comerciales: pipeline, conv
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