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La Agencia de Gestión y Colocación de Empleo COMFANDI, en alianza con una importante empresa de soluciones tecnológicas, se encuentra en la búsqueda de un Business Development Manager (BDM) con ADN comercial y estratégico para liderar procesos de expansión y venta consultiva en la ciudad de Cali.
Propósito del Cargo
Liderar el diseño y ejecución de estrategias de venta consultiva para soluciones de agilidad empresarial, integrando aspectos técnicos y comerciales para asegurar el cumplimiento de objetivos organizacionales, con especial énfasis en el sector gobierno.
Responsabilidades Principales
Desarrollar estrategias para la venta de soluciones de agilidad empresarial, realizando demos iniciales y sesiones de acompañamiento técnico-comercial.
Utilizar metodologías BANT, MEDDIC o similares para garantizar la viabilidad y calidad de los prospectos.
Acompañar la definición de requisitos, pliegos de condiciones e influir en el diseño del alcance y narrativa técnica de las propuestas.
Elaborar casos de negocio para los clientes y documentar casos de éxito como insumo estratégico para marketing.
Mantener la información actualizada en el CRM y realizar informes basados en datos para la toma de decisiones y mejora continua.
Realizar visitas de acercamiento con stakeholders clave y participar en eventos para la atracción de nuevos clientes.
Participar en el Kickoff, comités de seguimiento y cierre de proyectos, asegurando una transición adecuada al equipo de implementación.
Requisitos del Perfil
Formación: Profesional en Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o carreras afines.
Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia en cargos de ventas B2B 100% consultivas dentro de empresas de tecnología.
Experiencia Sectorial: Conocimiento y experiencia en ventas al Sector Gobierno (Deseable).
Competencias: Capacidad para integrar aspectos técnicos y comerciales, enfoque en la experiencia del cliente y orientación al logro.
Condiciones Contractuales
Salario: Rango entre $3.000.000 y $4.000.000 (según perfil y experiencia).
Tipo de Contrato: Término Indefinido.
Horario: Lunes a viernes de 8:00 AM a 6:00 PM.
Lugar de trabajo: Cali, Valle del Cauca.
Canal de Transparencia
Comfandi o sus aliados no solicitan dinero para la consecución, asignación u otra actividad relacionada con las ofertas de empleo.
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