Desarrollardor de nuevos negocios y exportaciones - sector alimentos

Descripción del cargo

Compañía colombiana fabricante de aceites, grasas, margarinas y coberturas para la industria de alimentos, busca su Líder de Exportaciones y Desarrollo de Nuevos Negocios: un perfil comercial con visión internacional, capacidad de abrir mercados y construir relaciones de largo plazo con clientes y aliados estratégicos.

MISIÓN DEL CARGO
Crecer la participación de la organización en mercados internacionales y en nuevos segmentos de negocio, identificando oportunidades, desarrollando clientes y canales, y liderando la operación exportadora de forma rentable, oportuna y con pleno cumplimiento de la normativa de comercio exterior.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
• Diseñar y ejecutar el plan de exportaciones: mercados objetivo, metas de volumen y rentabilidad, y estrategia de entrada por país.
• Prospectar, negociar y cerrar negocios con distribuidores, importadores y clientes industriales en el exterior.
• Identificar y estructurar nuevas líneas de negocio, canales y segmentos para el portafolio de la compañía.
• Construir análisis de mercado, competencia, precios y viabilidad de los nuevos negocios.
• Coordinar con Producción, Calidad, I+D, Logística y Finanzas el cumplimiento de los pedidos de exportación y los desarrollos a la medida del cliente.
• Gestionar la documentación y los requisitos de exportación: Incoterms, certificados de origen, registros sanitarios y requisitos regulatorios del país de destino.
• Hacer seguimiento al presupuesto de ventas internacionales, a la cartera y a los indicadores del canal.
• Representar a la compañía en ferias, ruedas de negocio y misiones comerciales.

REQUISITOS
• Profesional en Negocios Internacionales, Comercio Exterior, Administración, Ingeniería Industrial o carreras afines. Deseable posgrado en áreas comerciales o de negocios internacionales.
• Mínimo 4 años de experiencia en exportaciones y desarrollo de negocios, preferiblemente en empresas manufactureras de alimentos o de consumo masivo.
• Experiencia comprobada en apertura de mercados y cierre de negocios B2B internacionales.
• Conocimiento de Incoterms, logística internacional, régimen aduanero y cambiario colombiano, y acuerdos comerciales vigentes.
• Inglés avanzado (B2-C1), hablado y escrito. Deseable un tercer idioma.
• Manejo de CRM, ERP y Excel avanzado.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional.