Director comercial

Descripción del cargo

Descripción del Cargo.
Empresa constructora desarrolladora de proyectos inmobiliarios se encuentra en la búsqueda de un Director Comercial, responsable de planear, coordinar y controlar las operaciones de Mercadeo, Publicidad y Venta de sus productos inmobiliarios, realizar el respectivo control de cartera, liderar y controlar el proceso administrativo de la venta con los clientes (vinculación, suscripción de documentación, legalización y trámite escrituración, etc.) y coordinar y controlar el servicio al cliente de la compañía.

Requisitos
• Profesional en Mercadeo, Administración de Empresas o Ingeniería Industrial.
• Experiencia general mínima de 10 años en áreas comerciales.
• Experiencia específica mínima de 5 años en la dirección comercial de proyectos inmobiliarios, y por los menos dos de estos años como director comercial de compañías desarrolladoras de Proyectos Inmobiliarios.
• Manejo en software SINCOSOFT y CRM inmobiliarios.
• Conocimientos en mercadeo digital, y en inteligencia artificial.

Funciones principales
• Construir las estrategias comerciales de la compañía, y desarrollar la marca y propender por su posicionamiento.
• Hacer los estudios de oferta y estudios de mercado directamente o a través de especialistas.
• Colaborar en la elaboración de la prefactibilidad y factibilidad de los proyectos.
• Proponer y desarrollar los planes de ventas, de mercadeo y de publicidad de los diferentes proyectos; y presentar los informes periódicos que se definan.
• Elaborar el presupuesto de ventas, mercadeo y publicidad para cada proyecto; administrar y controlar el presupuesto aprobado y presentar los informes periódicos que se definan.
• Diseñar, presentar para su aprobación y ejecutar la estrategia comercial (publicidad, mercadeo y ventas) para cada uno de los proyectos de la empresa.
• Tramitar la inscripción de las diferentes Sociedades Desarrolladoras ante las alcaldías locales o entes competentes.
• Tramitar la consecución de permisos de ventas, y la elegibilidad para los proyectos, de vivienda de interés social cuando la Ley lo exija.
• Dirigir la construcción de las salas de ventas, show rooms, stands, etc. donde la empresa y sus proyectos hagan presencia; y mantener en óptimo estado tanto las instalaciones como su material publicitario
• Implementar SINCO cada uno de los proyectos a desarrollar previo al inicio de su comercialización
• Definir y cumplir metas de ventas, recaudo y escrituración.
• Liderar y coordinar los equipos comerciales y salas de ventas de cada Proyecto, en el cumplimiento de los planes comerciales de los diferentes proyectos y de la empresa.
• Investigar continuamente las acciones de la competencia con el fin de establecer sus debilidades y fortalezas, de tal manera que se lleven a cabo estrategias que permitan comercializar nuestros productos inmobiliarios y mantenerlos en el mercado.
• Establecer los mecanismos de control para el cumplimiento de las metas de ventas.
• Hacer seguimiento y control de los diferentes trámites relacionados con el proceso comercial.
• Atender oportunamente las necesidades y requerimientos administrativos del personal del área.
• Dirigir, coordinar y controlar el proceso de vinculación de clientes y de suscripción de promesas de compraventa y/o cesiones de beneficio de área, para todos los proyectos.
• Dirigir y coordinar los trámites de compradores del proyecto que se deben realizar ante las fiduciarias.
• Dirigir y coordinar el proceso de control y cobro de cartera de los compradores del Proyecto.
• Tramitar ante las entidades financieras los cupos de ventas.
• Dirigir y coordinar ante las entidades financieras el proceso de aprobación y legalización de créditos hipotecarios y/o leasing habitacional para los compradores del Proyecto.
• Dirigir, coordinar y autorizar el proceso de legalización y trámite de las escrituras públicas para la transferencia de los inmuebles a los compradores del Proyecto.
• Planear, controlar y autorizar las entregas de los inmuebles a los clientes.
• Dirigir los planes publicitarios y de mercadeo para garantizar una mayor penetración del producto y de la empresa en el mercado de bienes inmuebles.
• Dirigir y coordinar la atención a los PQRs de los compradores de los diferentes proyectos de la organización, y garantizar la atención oportuna de las necesidades o requerimientos de los clientes y, en general, garantizar la prestación del servicio de atención comercial antes, durante y después de la venta.