Director comercial empresa consumo masivo

Descripción del cargo

Empresa comercializadora, distribuidora y productora de vegetales premium con presencia nacional, busca profesional en el área comercial para dirigir el equipo comercial de la compañía (principales clientes: cadenas de supermercados, grandes cadenas de restaurantes y clientes institucionales). Persona con perfil proactivo, liderazgo, capacidad de relacionamiento.

REQUISITOS MÍNIMOS:
FORMACIÓN ACADÉMICA: Profesional o Técnico en Administración de Empresas o Mercadeo.
COMPETENCIAS DE CONOCIMIENTO: Conocimientos de ventas y mercadeo. Manejo de office, con énfasis en manejo avanzado de Excel y Power Point.
EXPERIENCIA: Manejo de relaciones comerciales con compradores y negociadores de cadenas de supermercados y clientes institucionales; venta de productos de consumo masivo.

PRINCIPALES FUNCIONES:

Desarrollo de Estrategias Comerciales: Elaborar y ejecutar planes comerciales efectivos para aumentar las ventas y la participación en el mercado de vegetales especiales.

Gestión de Relaciones con Clientes: Mantener y fortalecer relaciones comerciales con clientes clave, incluyendo supermercados, hoteles y clientes institucionales. Garantizar un servicio excepcional y atender y resolver eficazmente cualquier problema o preocupación del cliente.

Creación de Nuevos Clientes: Identificar y prospectar nuevos clientes potenciales en el mercado. Desarrollar estrategias innovadoras para penetrar en nuevos segmentos y expandir la base de clientes.

Liderazgo de Equipo: Dirigir, motivar y capacitar al equipo de ventas para alcanzar los objetivos comerciales establecidos. Fomentar un ambiente de trabajo colaborativo y orientado al logro de resultados. Estructurar remuneración variable para el equipo, basado en el cumplimiento de metas y alineación con el resultado. Hacer seguimiento a las ventas por cliente y punto de venta, así como averías y crecimientos.
Determinar y organizar rutas de impulso y surtido en los puntos de venta de los clientes.

Gestión Presupuestaria: Administrar eficientemente el presupuesto asignado para actividades comerciales, garantizando un retorno de la inversión positivo.

OTRAS FUNCIONES:
Apoyar a la gerencia en la preparación del presupuesto de ventas de la empresa.
Preparar y proyectar el crecimiento de ventas de la empresa.
Apoyar al área administrativa en el manejo de cuentas por cobrar y realización de reportes de inventarios de producto de la compañía.
Estructurar, mantener y maximizar las negociaciones con los distintos clientes de la compañía.
Apoyar a la gerencia en generación de estrategias comerciales y de incentivos.
Participar en la creación y ejecución de nuevas campañas, estrategias y eventos de mercadeo de la marca.
Realizar proceso de investigación de buenas prácticas empresariales e innovación en todos los aspectos relacionados con todos los aspectos a su cargo.