Director comercial / sector logística / cali

Descripción del cargo

Título de la Oferta: Director Comercial - Agencia de Carga Internacional / Freight Forwarding (Cali)
Sobre la Compañía:
Compañía con más de 12 años de liderazgo en el mercado de la logística internacional, con presencia en las principales ciudades del país.
Propósito del Rol:
Liderar integralmente la estrategia comercial de la compañía, garantizando un crecimiento rentable, la conversión de oportunidades B2B y el cumplimiento estricto de los presupuestos comerciales mediante un liderazgo estructurado, medible y presencial.
Condiciones Laborales:
• Ubicación: Cali (Presencial con disponibilidad para desplazamientos comerciales).
• Tipo de Contrato: Contrato a Término Indefinido directo con la empresa.
• Horario: Lunes a viernes, jornada completa (con disponibilidad para atención y visitas a clientes).
• Asignación Salarial:
o Básico: $8.500.000 COP
o Auxilio de Rodamiento: $2.500.000 COP
o Comisiones por Cumplimiento de Presupuesto
?? 100% de cumplimiento: 3.0% de comisión
?? 80% – 99.9% de cumplimiento: 1.0% de comisión
?? 70% – 79.9% de cumplimiento: 0.50% de comisión

Requisitos e Idoneidad:
1. Formación Académica: Profesional en Comercio Exterior, Negocios Internacionales, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo o Logística. Deseable posgrado en áreas comerciales o de logística.
2. Experiencia Específica (Indispensable): Mínimo 5 años en el sector de Freight Forwarding / Agencias de Carga Internacional, incluyendo al menos 2 a 3 años en posiciones directivas o de jefatura comercial.
3. Conocimiento Técnico: Dominio comprobado en flete marítimo, aéreo, OTM, seguros, intermediación aduanera, transporte terrestre y depósitos.
4. Idiomas: Inglés nivel B2 (intermedio-alto) para relacionamiento con proveedores, navieras y agentes del exterior.
5. Enfoque Comercial: Indispensable mentalidad orientada a la prospección en campo, análisis de margen/rentabilidad, manejo de pipeline, forecast e indicadores de gestión.
Funciones Principales:
• Diseñar, implementar y monitorear la estrategia comercial y el presupuesto por ejecutivo, zona y línea de servicio.
• Realizar seguimiento riguroso al pipeline de ventas, tasa de conversión y cierres corporativos.
• Dirigir y desarrollar a la fuerza de ventas mediante coaching, acompañamiento en citas y medición objetiva por KPIs.
• Trabajar en sinergia transversal con Pricing, Servicio al Cliente (KAM) y Operaciones para optimizar tarifas y garantizar la excelencia en el servicio.
• Promover la venta cruzada de servicios conexos en cuentas existentes y prospectos clave del sector industrial y comercial.