Director comercial y desarrollo de negocios

Descripción del cargo

Buscamos un profesional que lidere la apertura de nuevos negocios, la captación de clientes y la adjudicación de contratos, con experiencia en venta de obras y servicios de ingeniería mediante licitaciones privadas y procesos de contratación de empresas de economía mixta.
Su misión será identificar oportunidades desde etapas tempranas, posicionar las capacidades de PA COLOMBIA ante nuevos clientes y conducir el proceso comercial hasta el cierre de negocios rentables y ejecutables.
Perfil requerido
• Profesional en Ingeniería Civil, Mecánica, Eléctrica, Industrial o afines.
• Mínimo ocho años de experiencia profesional, con al menos cuatro en desarrollo de negocios, gestión de cuentas estratégicas o liderazgo comercial en empresas contratistas de ingeniería y construcción.
• Experiencia indispensable en oil & gas, infraestructura industrial o energía.
• Resultados comprobables en apertura de clientes, generación de oportunidades y cierre de contratos de obras o servicios de ingeniería.
• Experiencia liderando licitaciones privadas, precalificaciones y procesos de contratación de empresas de economía mixta.
• Capacidad para estructurar propuestas de valor, negociar condiciones comerciales y evaluar presupuestos, márgenes y riesgos contractuales.
• Conocimiento de SAP Ariba y portales de contratación y registro de proveedores.
• Deseable posgrado en gestión comercial, proyectos o finanzas e inglés intermedio o avanzado.