Director de cuentas clave

Descripción del cargo

Reconocida empresa con más de 22 años de experiencia y más del 60% de participación en el mercado busca un Director de Cuentas Clave dinámico y con gran potencial para unirse a nuestro equipo comercial en Colombia. Este rol es ideal para profesionales jóvenes con ambición de crecimiento e interesados en desarrollar su carrera en la industria del gas y el petróleo. El Director será responsable de apoyar la gestión y el desarrollo de cuentas clave, impulsando la comercialización de nuestro portafolio de químicos especializados y equipos para el sector.



Responsabilidades Clave

Soporte a la Gestión de Cuentas: Asistir en la construcción y mantenimiento de relaciones sólidas con clientes estratégicos en la industria del gas y el petróleo, identificando sus necesidades, oportunidades de negocio y participando en licitaciones.

Desarrollo de Negocios: Colaborar en la identificación y prospección de nuevas oportunidades de venta de químicos y equipos, participando activamente en la elaboración de propuestas comerciales atractivas.

Conocimiento del Portafolio: Adquirir un profundo conocimiento técnico de nuestros productos químicos, equipos y servicios, para poder comunicar su valor y beneficios a los clientes.

Análisis de Mercado: Apoyar en la investigación y análisis del mercado colombiano de O&G, incluyendo tendencias, competidores y regulaciones, para identificar nuevas estrategias de negocio.

Reporte y Seguimiento: Mantener registros precisos de la actividad comercial, elaborar informes de ventas y seguimiento de oportunidades, utilizando herramientas de control y seguimiento.

Coordinación Interna: Trabajar de la mano con los ingenieros y técnicos de los equipos de proyectos y operación, logística para asegurar la satisfacción del cliente, la entrega oportuna y con calidad de los productos y servicios.

Participación en Eventos: Asistir a ferias, congresos y eventos de la industria para establecer contactos, generar leads y mantenerse actualizado sobre las últimas innovaciones.


Requisitos

Educación: Profesional en Ingeniería Industrial, Química, Mecánica, Eléctrica, Mecatrónica o afines.

Experiencia: Mínimo 1-3 años de experiencia comercial y técnica en la industria del gas y el petróleo, idealmente con exposición a la venta de químicos, equipos o servicios relacionados.

Conocimiento del Sector: Conocimiento básico de la industria del gas y petróleo y las principales empresas del sector en el país.

Habilidades Comerciales: Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación. Capacidad para construir relaciones de confianza y traducir las necesidades de los clientes en ofertas comerciales.

Proactividad y Orientación a Resultados: Persona autónoma, con iniciativa, fuerte orientación al logro de objetivos y resistencia a la frustración.

Manejo de Herramientas: Dominio de Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word). Experiencia con bases de datos y Power BI.

Idioma: Inglés B1 ya que parte de la literatura técnica puede estar en inglés, deseable B2 para la participación en congresos internacionales y reuniones con nuestros representados de Estados Unidos y Alemania.

Disponibilidad: Disponibilidad para viajar constantemente dentro y fuera de Colombia.

¿Qué Ofrecemos?

Oportunidad de desarrollo profesional en una empresa líder en el sector.

Ambiente de trabajo desafiante y colaborativo.

Acceso a capacitaciones técnicas en los productos (químicos, equipos y servicios), talleres de ventas avanzadas, coaching, negociación y gestión de cuentas clave. Esto puede incluir certificaciones específicas de la industria o cursos con expertos.

Bono anual por cumplimiento de metas corporativas.

Asistencia a ferias, congresos y seminarios relevantes de la industria a nivel nacional e internacional.

Contribuir a proyectos que son críticos para la operación y eficiencia de la industria energética del país.

La oportunidad de interactuar directamente con las principales empresas del sector de gas y petróleo en Colombia, construyendo relaciones profesionales de alto nivel.

Ingreso mensual promedio de $ 7.500.000 (Básico de $3'000.000 + comisiones sin techo)

Paquete de compensación competitivo por cumplimiento de metas.