Director de ventas mayorista

Descripción del cargo

PROPÓSITO DEL CARGO
Liderar el desarrollo, ejecución y rentabilidad del canal mayorista a nivel nacional, asegurando el crecimiento sostenible de las ventas, la cobertura efectiva del mercado tradicional y la correcta ejecución en punto de venta, mediante la gestión estratégica de clientes mayoristas, distribuidores y aliados comerciales.
Maximizar la participación de mercado, garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales, y fortalecer relaciones estratégicas con los principales actores del canal, adaptando la oferta de valor a las dinámicas del mercado colombiano.

FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
• Definir y ejecutar la estrategia comercial de la canal mayorista alineada con los objetivos de la compañía.
• Garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas, volumen, rentabilidad y cartera.
• Gestionar la relación con clientes clave del canal (mayoristas nacionales, regionales y distribuidores).
• Diseñar e implementar modelos de cobertura y distribución eficientes para el canal tradicional.
• Asegurar la correcta ejecución de variables comerciales: precios, portafolio, promociones, exhibiciones y rotación.
• Analizar información de sell-out, inventarios y comportamiento del mercado para la toma de decisiones.
• Liderar el ciclo S&OP para el canal mayorista, asegurando planeación de la demanda y abastecimiento.
• Monitorear actividades de la competencia y tendencias del canal tradicional en Colombia.
• Desarrollar estrategias de crecimiento en zonas de baja penetración o alto potencial.
• Gestionar indicadores clave: cobertura, frecuencia de compra, ticket promedio, cartera y rotación.
• Liderar, desarrollar y motivar equipos comerciales de alto desempeño.
• Asegurar el cumplimiento de políticas de crédito y cartera del canal.
• Gestión de KPIs comerciales
• Coordinar con áreas de logística, finanzas y mercadeo para garantizar ejecución integral.

EXPERIENCIA:
• 10+ años en ventas de consumo masivo
• 5+ años liderando canal mayorista o tradicional
• Experiencia manejando distribuidores y mayoristas nacionales/regionales
• Experiencia en gestión de equipos comerciales grandes (multiregión)


Vinculación directa
Beneficios extralegales