Ejecutivo comercial b2b - logística y transporte internacional

Descripción del cargo

Objetivo del cargo: Actuar como socio estratégico para clientes corporativos, diseñando e implementando soluciones de logística internacional y transporte de carga. Será responsable de liderar el ciclo completo de ventas B2B, transformando requerimientos operativos en propuestas comerciales competitivas, orientadas a la fidelización de clientes y optimización de procesos de importación y exportación.

Responsabilidades principales
1. Gestión comercial y desarrollo de negocios (Hunting)
Ejecutar estrategias de prospección activa mediante canales digitales, contacto telefónico y herramientas de inteligencia de mercado.
Brindar asesoría técnica en transporte internacional, Incoterms y soluciones logísticas.
Gestionar el ciclo completo de ventas: contacto, seguimiento, negociación y cierre.
Liderar negociaciones de fletes y condiciones comerciales garantizando rentabilidad.
Realizar perfilamiento de clientes y validación documental (comercial y legal).
Coordinar la apertura de servicios con áreas operativas y financieras.
2. Gestión y mantenimiento de cuentas (Farming)
Hacer seguimiento a cotizaciones y ajustar propuestas según condiciones del mercado.
Garantizar la actualización documental y cumplimiento normativo de clientes activos.
3. Fidelización y relacionamiento estratégico
Ejecutar estrategias de postventa y medición de satisfacción del cliente.
Identificar oportunidades de crecimiento en cuentas existentes.
Posicionar el portafolio de servicios y comunicar valor agregado al cliente.
Perfil requerido

?? Formación académica:
-Profesional en Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Logística o carreras afines.
Se evaluarán tecnólogos con experiencia relevante. (Requisito obligatorio)

?? Experiencia:
Mínimo 2 años en roles comerciales B2B en el sector de logística y transporte.
Se podrán evaluar perfiles desde 1 año de experiencia con alto potencial comercial.
?? Área: Comercial / Ventas B2B

?? Conocimientos clave:
Comercio exterior e Incoterms.
Transporte internacional de carga.
Manejo básico de herramientas ofimáticas (Google Drive).
Inglés básico (deseable, no excluyente).


Condiciones laborales
?? Salario: $3.500.000 a $4.000.000 + comisiones por cumplimiento de ventas
?? Pago: Quincenal
?? Horario: Lunes a viernes de 8:00 a.m. a 5:30 p.m.
?? Lugar de trabajo: Fontibón