Ejecutivo comercial b2b - sector alimentos, catering y ventas institucionales

Descripción del cargo

**EJECUTIVO COMERCIAL B2B | SECTOR ALIMENTOS, CATERING Y VENTAS INSTITUCIONALES**


**Ubicación:** Bogotá D. C., Colombia
**Modalidad:** Presencial, con visitas comerciales y disponibilidad para viajar a Barranquilla
**Contrato:** Obra o labor por un año, con posibilidad de vinculación a término indefinido según desempeño
**Salario:** A convenir+ comisiones sin techo + auxilio de rodamiento y viáticos.

**Objetivo del cargo**

Impulsar el crecimiento comercial mediante la prospección activa, apertura de nuevas cuentas B2B y cierre de negocios en los sectores público y privado, promoviendo soluciones de alimentación institucional, cafeterías, panadería, repostería y catering.

**Requisitos**

- Técnico, tecnólogo o profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Comercio Internacional, Ingeniería Industrial o carreras afines. También se consideran perfiles de Gastronomía, Administración Gastronómica o Ingeniería de Alimentos con trayectoria comercial demostrable.
- Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B, ventas institucionales y apertura de clientes nuevos.
- Experiencia indispensable en el sector de alimentos, catering, foodservice, alimentación institucional o consumo masivo.
- Experiencia en prospección comercial en campo, visitas a clientes y negociación directa.
- Deseable conocimiento de contratación pública y manejo de SECOP para identificar oportunidades comerciales.

**Funciones principales**

- Identificar y prospectar clientes potenciales en colegios, empresas privadas, entidades públicas, alcaldías y gobernaciones.
- Realizar visitas comerciales en campo para presentar y negociar soluciones de alimentación institucional.
- Identificar oportunidades de contratación pública mediante SECOP y otros canales de adquisición.
- Diseñar propuestas comerciales adaptadas a los requerimientos, presupuestos y necesidades de cada cliente.
- Negociar condiciones comerciales, acuerdos de servicio y términos de contratación, cuidando la rentabilidad.
- Construir relaciones comerciales con directores de compras, rectores, gerentes y otros tomadores de decisión.
- Analizar el mercado, la competencia y las oportunidades de expansión por zonas.
- Gestionar el pipeline comercial, actualizar indicadores y reportar resultados a la Gerencia General.

**Condiciones y beneficios**

- Salario base a convenir, según perfil.
- Comisiones variables sin techo, asociadas a facturación, apertura de nuevas cuentas y rentabilidad de los negocios.
- Auxilio de rodamiento para desplazamientos comerciales.
- Cobertura de viáticos según las condiciones de la empresa.
- Jornada de lunes y martes, de 9:00 a. m. a 4:00 p. m.; miércoles a viernes, de 8:00 a. m. a 5:00 p. m.; y sábados, de 9:00 a. m. a 12:00 p. m.
- Posibilidad de vinculación directa a término indefinido, sujeta a resultados y evaluación de desempeño.

**Postulación**

Si tienes experiencia en ventas B2B dentro del sector de alimentos y te apasiona abrir mercados, desarrollar clientes institucionales y cerrar negocios rentables, envía tu hoja de vida

La etapa final contempla visita domiciliaria como parte del proceso de evaluación.