Ejecutivo comercial corporativo - b2b

Descripción del cargo

Sistemas Satelitales de Colombia – FEXE Fábrica de Éxito Empresarial: Es una empresa innovadora dedicada a diseñar estrategias para mejorar y sistematizar procesos clave en empresas, apoyándonos en talento humano, software, infraestructura y sistemas de comunicación. Transformamos negocios con soluciones personalizadas y efectivas. Buscamos un talento que se incorpore a nuestro equipo en el cargo de:
Ejecutivo Comercial Corporativo B2B.
Tu misión:
Generar oportunidades de éxito para FEXE y nuestros clientes corporativos mediante una gestión comercial consultiva, acompañando cada proyecto desde su fase inicial (diagnóstico) hasta su implementación y cierre. Tu propósito será comprender profundamente las necesidades del cliente, estructurar propuestas de valor a la medida y trabajar de la mano con el equipo interno (dirección comercial, tecnología, operaciones y talento humano) para asegurar una ejecución coherente, sostenible y orientada al resultado.
Como Ejecutivo Comercial Consultivo, serás un aliado estratégico del cliente y un articulador interno, garantizando que cada proyecto avance de manera fluida, alineado con los objetivos técnicos y de negocio, y que el cliente viva una experiencia FEXE sobresaliente durante todo el ciclo comercial.
¿Qué buscamos?
• Profesional en Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales o afines. Deseable especialización o diplomado en áreas comerciales, clientes corporativos o negocios B2B.
• Mínimo 5 años de experiencia en roles comerciales B2B. Experiencia comprobada en ventas consultivas, elaboración de diagnósticos, levantamiento de información y diseño de propuestas consultivas de valor, manejo de ciclos de venta largos y de soluciones complejas (servicios, tecnología, comunicaciones, SaaS o afines).
• Con sólidos conocimientos en CRM Comercial: administración de funnel de ventas y gestión de cierres comerciales.
• Habilidades Deseables: Herramientas de prospección avanzada: LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io, Luchia, Hunter.io u otras de social selling.

¿Qué ofrecemos?
• Contrato: A término indefinido
• Salario: $3.100.000 + comisiones
• Horario: Lunes a viernes en horario de oficina
• Modalidad: Hibrido, 4 días en oficina 1 desde casa
• Lugar oficina: Norte de la ciudad de Bogotá
Funciones:
1. Gestionar de manera integral el ciclo comercial, desde la prospección y diagnóstico hasta la negociación y cierre de ventas, asegurando el cumplimiento de metas asignadas.
2. Elaborar y presentar propuestas comerciales estructuradas, alineadas con las necesidades del cliente y con el portafolio actual y futuro de soluciones de FEXE.
3. Negociar y cerrar contratos corporativos, asegurando condiciones que garanticen sostenibilidad y satisfacción mutua.
4. Aplicar preguntas estratégicas, para identificar de forma precisa necesidades, retos y oportunidades de negocio en clientes potenciales y actuales.
5. Ampliar y nutrir bases de datos comerciales, generando leads propios y aprovechando los generados por el equipo SDR para incrementar el alcance de mercado.
6. Identificar y desarrollar oportunidades de negocio en clientes actuales y potenciales, fortaleciendo relaciones de largo plazo basadas en confianza y valor agregado.
7. Promover la venta cruzada y la ampliación de servicios en clientes existentes, generando nuevas oportunidades a partir de la relación establecida.
8. Mantener actualizada la información comercial en el CRM, asegurando trazabilidad, proyecciones confiables y seguimiento riguroso de oportunidades.
9. Colaborar estrechamente con el Director Comercial y otras áreas para garantizar coherencia entre las propuestas, la capacidad operativa y las expectativas del cliente.