Ejecutivo de cuentas b2b

Descripción del cargo

¿Tienes lo necesario para cerrar grandes cuentas B2B y llevar tu pipeline al siguiente nivel?

En Scrum Network aceleramos el time to market de nuestros clientes a través de tres líneas estratégicas: formación ejecutiva, consultoría y staffing ágil. Nuestro propósito es ayudar a líderes y equipos a alcanzar su máximo potencial mediante la optimización integral de los procesos organizacionales.

Buscamos un EJECUTIVO DE CUENTAS B2B que entregue ventas rentables de ciclo completo, desde la prospección hasta el cierre, garantizando un pipeline 4–6× la cuota y un forecast =80% de precisión.

Tus principales funciones:

• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, outbound (teléfono, email, LinkedIn), calificación (BANT/GPCT), discovery, propuesta, negociación y cierre.
• Mapear comités de decisión (Compras, RR. HH., Operaciones/IT, Dueño de P&L) y manejar objeciones hasta lograr decisión clara en tiempos definidos.
• Construir y defender propuestas comerciales (alcance, cronograma, inversión) protegiendo los márgenes.
• Mantener disciplina en CRM (Pipedrive): orden diaria, notas completas, próximos pasos definidos y reportería semanal.
• Elaborar forecast de oportunidades y planes de cierre en conjunto con CEO y directores de línea.
• Activar estrategias de upsell, cross sell y red de reverenciadores (exalumnos, gremios, partners).
• Coordinar anticipo/facturación y primer value checkpoint a 30 días post cierre.
• Colaborar con los equipos internos para un handoff limpio hacia delivery.

Los retos que enfrentarás:

• Conseguir y desarrollar leads consistentes; sin prospección no hay negocio.
• Identificar la necesidad real del cliente, incluso si implica diseñar soluciones nuevas.
• Disciplina diaria en CRM, forecast y reportería; aquí cada acción cuenta.
• Presentar y defender propuestas frente a decisores de alto nivel.

Lo que buscamos en ti:

• • 3 o más años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente de servicios intangibles (formación corporativa, consultoría, TI/staffing u
homólogos), con cierre efectivo de negocios.
• Historial comprobado de cierres en tickets de $20–200 M COP.
• Dominio de Pipedrive (o CRM similar), cadencias de outbound y redacción comercial impecable.
• Presentaciones/defensa de propuestas con decisores; manejo de compras.
• Inglés deseable (lectura y llamadas básicas).

Lo que te ofrecemos si superas el reto:

• Comisiones sin techo sobre facturado y/o recaudo: tu límite lo define tu desempeño.
• Esquema híbrido y horario flexible basado en resultados.
• Formación ejecutiva continua, para que mejores tus habilidades comerciales y de liderazgo.
• Un entorno ágil y colaborativo que premia la disciplina, la persistencia y la creatividad comercial.
• Salario de $3.500.00 a $4.000.000 según tu experiencia.

Si eres persistente, con energía alta, empatía para leer al cliente y cabeza fría para negociar, este es tu lugar. ¡Postúlate ahora! Si consideras que este reto no es para ti, por favor, no te postules.