Ejecutivo(a) comercial negociación y legalización de licenciamiento de software

Descripción del cargo

¡Buscamos Ejecutivo(a) Comercial de Negociación y Legalización de Licenciamiento de Software!

¿Tienes experiencia cerrando negocios B2B complejos, negociando con tomadores de decisión y convirtiendo situaciones difíciles en oportunidades comerciales?

Objetivo del rol:

Gestionar y convertir oportunidades comerciales derivadas del uso no autorizado o no regularizado de software, liderando negociaciones B2B con empresas y tomadores de decisión para lograr la regularización mediante la adquisición y pago de las licencias correspondientes, priorizando una solución comercial antes de que el caso avance a instancias legales.

Buscamos una persona con fuerte orientación al cierre, capacidad para manejar conversaciones difíciles, identificar motivadores de compra, superar objeciones y negociar condiciones comerciales con firmeza, criterio y ética.

Requisitos del perfil
Formación académica:
Profesional titulado en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios, Ingeniería, Economía, Comercio, Derecho o áreas afines.

Experiencia:
Mínimo 3 años de experiencia comprobable en ventas B2B de alta complejidad, negociación y cierre de negocios de valor medio/alto, preferiblemente en empresas de software, tecnología, servicios tecnológicos, licenciamiento o soluciones empresariales.

Conocimientos y experiencia indispensables:
Negociación con propietarios, gerentes generales, directores, CFO, responsables de compras, tecnología y áreas jurídicas.
Manejo de negociaciones comerciales de alta complejidad.
Gestión de clientes resistentes y manejo de objeciones complejas.
Cierre de negocios mediante negociación directa con niveles ejecutivos.
Manejo de ciclos de venta largos y oportunidades con múltiples decisores.
Negociaciones contractuales y económicas.
Manejo de CRM, pipeline, forecast y seguimiento comercial.
Capacidad para trabajar bajo presión y conducir negociaciones hacia compromisos y fechas concretas.

Deseable:

Experiencia en venta de software o soluciones tecnológicas de alto valor.
Experiencia en renovación, expansión o regularización de contratos y licencias.
Recuperación de negocios o cartera mediante negociación comercial.
Experiencia en procesos de licenciamiento, suscripción y mantenimiento de software.

Competencias personales

Fuerte orientación al logro y al cierre.
Negociación e influencia.
Comunicación persuasiva.
Manejo de objeciones y conversaciones difíciles.
Escucha activa y capacidad de diagnóstico.
Inteligencia emocional.
Persistencia y resiliencia comercial.
Pensamiento estratégico.
Seguridad y presencia ejecutiva.
Orientación al cliente.
Adaptabilidad.
Autocontrol y manejo de presión.
Disciplina y organización comercial.
Alto criterio y ética comercial.

Responsabilidades principales

Gestionar, analizar y priorizar los casos de legalización de software asignados.
Identificar decisores, barreras, capacidad de compra, urgencia y probabilidad de cierre de cada oportunidad.
Contactar y negociar directamente con propietarios, gerentes, directores, responsables financieros, compras, tecnología y asesores jurídicos.
Diseñar estrategias comerciales y planes de cierre para cada oportunidad.
Liderar negociaciones comerciales de alta complejidad y sensibilidad.
Identificar necesidades, restricciones presupuestarias, objeciones y factores que influyan en la decisión de compra.
Estructurar escenarios de licenciamiento, suscripción, mantenimiento y formas de pago dentro de las políticas establecidas.
Lograr compromisos concretos, fechas y responsables después de cada interacción comercial.
Transformar escenarios de tensión o resistencia en conversaciones orientadas a soluciones.
Identificar oportunidades posteriores de renovación, mantenimiento, ampliación de licenciamiento y servicios complementarios.
Coordinar con las áreas Jurídica, Finanzas, Administración, Soporte, Customer Success, Legalización y fabricante para formalizar los negocios.
Registrar en el CRM todas las interacciones, propuestas, contrapropuestas, compromisos y autorizaciones.
Realizar el traspaso organizado de los clientes legalizados a las áreas de activación, soporte y Customer Success.

Condiciones laborales

Mercado asignado: Ventas en México.
Modalidad: Remoto.
Tipo de contratación: Contrato por obra o labor.*
Compensación: A convenir.
echa esperada de vinculación: 1 de octubre de 2026.

Prioridad de contratación: Alta.

¿Qué buscamos especialmente?
Una persona que no se limite a presentar una cotización. Buscamos un(a) negociador(a) comercial con mentalidad de cierre, capaz de conversar con niveles ejecutivos, desenvolverse profesionalmente en escenarios de tensión y conducir al cliente hacia una solución comercial viable, protegiendo al mismo tiempo los lineamientos jurídicos y comerciales establecidos.

Si tienes experiencia convirtiendo negociaciones complejas en cierres comerciales exitosos, queremos conocerte.