Ejecutivo(a) comercial santander - bucaramanga

Descripción del cargo

Buscamos para hacer parte de nuestro equipo, un(a) EJECUTIVO COMERCIAL.

La compañía es líder en comercialización de de ERP´S y software POS para puntos de venta en el canal horeca, belleza, retail, etc.

RETO:
-Venta consultiva, entendiendo las necesidades puntuales de cada cliente para exponerle la oportunidad.
-Construcción de su propia base de datos
-RETO: Apertura de clientes nuevos 100% - Experiencia y /o capacidad de PROSPECTAR

OBJETIVO DEL CARGO:
Responsable de promover y cerrar negocios de las licencias de los software de la compañía a los mercados objetivo, estableciendo relaciones de valor con diferentes áreas e influenciadores relevantes en el proceso de compra.

Responsabilidades:

1.Desarrollo de relaciones comerciales: Desarrollar conexiones sólidas con los clientes objetivo al identificar y establecer contacto proactivo con áreas de TI, compras, cargos de dirección y decisión. Además, mantener una comunicación continua y personalizada con nuestros clientes actuales para garantizar su completa satisfacción y fortalecer la fidelidad hacia nuestras marcas y nuestro portafolio.

2. Presentación de productos y propuestas comerciales: Cautivar a clientes actuales y potenciales al transmitir de forma efectiva las características y beneficios de nuestros servicios, partiendo del proceso de visitas donde indague, presente y maneje las objeciones de manera efectiva, siempre de acuerdo a las necesidades individuales de cada cliente, asegurando así que cada encuentro sea una oportunidad de venta.

3. Negociación de contratos y precios: Negociar de una forma dinámica y estratégica términos comerciales, precios y condiciones de pago con clientes potenciales y existentes. Garantizar que los acuerdos sean beneficiosos tanto para la empresa como para el cliente, velando porque los acuerdos de cartera se cumplan.

4. Seguimiento a negocios: Realizar un seguimiento permanente a todas las oportunidades de venta, desde el contacto inicial hasta el cierre, con el debido registro y actualización en el sistema de gestión de clientes (CRM) para registrar y monitorear el progreso de cada negocio, así como para programar seguimientos que aseguren una atención continua y personalizada.

5. Reporte y análisis: Entregar reportes periódicos que no solo reflejen el rendimiento de ventas, sino que también proporcionen un análisis de la situación del mercado, proyecciones de ventas y evaluación de la competencia, insumo que permitirá tomar decisiones informadas que nos posicionen como líderes en la industria.