Ejecutivo(a) comercial senior b2b

Descripción del cargo

Área: Comercial y Desarrollo de Negocios
Cargo: Ejecutivo(a) Comercial Senior B2B
Modalidad: Hibrido
Ubicación: Medellin o Bogota
Tipo de contrato: Definido o Indefinido Segun desempeño.
Remuneración: Salario base competitivo + esquema de comisiones por resultados.

¿Estamos buscando un(a) Ejecutivo(a) Comercial Senior B2B, con experiencia comprobada en consecución de clientes corporativos, desarrollo de negocios y cierre de ventas consultivas, preferiblemente en los sectores financiero, jurídico, fintech, servicios empresariales o recuperación de cartera.

-Objetivo del cargo
Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para captar nuevos clientes empresariales, establecer relaciones con tomadores de decisiones y convertir oportunidades de negocio en contratos rentables y relaciones comerciales de largo plazo.
Buscamos un profesional con mentalidad de crecimiento, capacidad de negociación y orientación a resultados, que sepa prospectar, generar oportunidades comerciales desde cero y cerrar negocios con empresas medianas y grandes.

- Responsabilidades principales
Prospección y consecución de clientes B2B: identificar, contactar y vincular nuevas empresas con potencial de contratación.
Desarrollo de negocios: construir y gestionar una cartera propia de prospectos y oportunidades comerciales.
Ventas consultivas: identificar las necesidades de cada empresa y presentar soluciones de cobranza, recuperación de cartera y gestión jurídica.
Gestión de relaciones corporativas: establecer contacto con gerentes generales, directores financieros, gerentes de cartera, directores jurídicos, responsables de crédito y cobranzas, y propietarios de empresas.
Cierre de negocios: liderar reuniones comerciales, negociaciones, presentación de propuestas y formalización de contratos.
Generación de oportunidades: utilizar LinkedIn, networking empresarial, llamadas comerciales, correo electrónico, bases de datos y otros canales de prospección.
Seguimiento comercial: administrar oportunidades en CRM, mantener actualizado el embudo de ventas y realizar seguimiento hasta el cierre.
Cumplimiento de metas: alcanzar objetivos de prospección, reuniones, propuestas, clientes nuevos e ingresos comerciales.
Fidelización y crecimiento: desarrollar relaciones comerciales que permitan ampliar los servicios contratados por los clientes.

- Perfil requerido

Formación académica
Profesional o tecnólogo en Administración de Empresas, Mercadeo, Finanzas, Negocios, carreras afines. Se valorará la formación complementaria en ventas consultivas, negociación y desarrollo de negocios.

- Experiencia indispensable
Experiencia demostrable en ventas corporativas B2B y consecución de clientes nuevos.
Experiencia comercial en el sector financiero, jurídico, fintech, servicios empresariales o industrias relacionadas.
Capacidad comprobada para prospectar en frío, generar reuniones con directivos y cerrar contratos.
Experiencia en negociación de servicios intangibles y ventas de ciclo consultivo.
Manejo de CRM, bases de datos comerciales y herramientas digitales de prospección.
Capacidad para gestionar un proceso comercial completo, desde el primer contacto hasta el cierre.

- Competencias que buscamos

Mentalidad comercial y orientación al cumplimiento de metas.
Habilidad sobresaliente para negociar y cerrar ventas.
Capacidad para abrir puertas en empresas medianas y grandes.
Comunicación ejecutiva y presentación comercial de alto nivel.
Autonomía, disciplina y organización.
Persistencia y tolerancia al rechazo durante la prospección.
Capacidad para construir relaciones de confianza con clientes corporativos.
Orientación a resultados medibles y generación de ingresos.