Ejecutivo(a) comercial senior b2b sector aeco producto archicad

Descripción del cargo

Bimtech Solutions es representante oficial de Graphisoft, creadores de Archicad, la solución BIM líder para estudios de arquitectura e ingeniería en el mundo. Estamos en un momento de expansión comercial y buscamos a un(a) Ejecutivo(a) Comercial Senior con espíritu de cazador, que sienta la emoción de abrir puertas nuevas, convertir clientes usuarios de otros productos y construir su propio territorio de éxito. Si te apasiona vender tecnología que transforma la manera en que se diseñan y construyen los proyectos, esta es tu oportunidad.
LO QUE HARÁS
1. Prospectar activamente estudios de arquitectura, firmas de ingeniería y constructoras con potencial de adopción de Archicad y herramientas para el flujo de trabajo AECO.
2. Liderar la conversión de usuarios fieles a otros productos hacia el ecosistema BIM de Graphisoft, apoyado en demostraciones, pruebas piloto y casos de éxito.
3. Construir y gestionar tu propio pipeline comercial con disciplina, utilizando CRM para el seguimiento de oportunidades.
4. Diseñar tus propias tácticas de negociación y cierre, ajustadas a cada segmento de cliente.
5. Cumplir y superar tu cuota de ventas mensual, trimestral y anual.
6. Representar la marca Archicad en eventos, ferias y espacios gremiales del sector AECO en Colombia.
LO QUE BUSCAMOS EN TI
1. Entre 5 y 8 años de experiencia comercial, idealmente vendiendo software, tecnología o soluciones intangibles B2B.
2. Historial comprobado de cumplimiento y sobrecumplimiento de metas de venta.
3. Formación profesional o tecnológica en Arquitectura, Ingeniería, Administración, Mercadeo o afines.
4. Deseable: experiencia previa desplazando marcas competidoras establecidas, y/o conocimiento del sector AECO.
5. Manejo de herramientas CRM (HubSpot, Salesforce o similares).
TU PERFIL
Eres una persona con verdadera vocación de cazador comercial: te motiva salir a buscar el negocio, no esperarlo. Tienes la piel gruesa para manejar el rechazo sin perder el impulso, disfrutas el reto de convencer y sabes construir una relación de confianza con clientes que hoy usan otra herramienta. Te entusiasma competir contigo mismo(a) para superar tu propia meta cada mes, y sabes comunicar ideas técnicas de forma clara, cercana y persuasiva, tanto a diseñadores como a gerentes.
LO QUE TE OFRECEMOS
Salario base fijo mensual $4.000.000 – $5.000.000, según trayectoria
Comisión por cumplimiento de cuota Sin techo, con aceleradores por sobrecumplimiento
Ingreso total objetivo (OTE) $8.000.000 mensuales al 100% de cuota
(fijo + variable al cumplir el 100% de la cuota asignada).
BENEFICIOS ADICIONALES
1. Auxilio de rodamiento y presupuesto de movilización para visitas comerciales.
2. Bonos trimestrales por apertura de nuevas cuentas y conversión efectiva de clientes de la competencia.
3. Plan de carrera hacia posiciones de Key Account Manager o Coordinación Comercial.
4. Capacitación certificada directamente con Graphisoft.
¿CÓMO APLICAR?
Si te reconoces en este perfil y quieres asumir el reto de liderar la conversión comercial de Archicad en Colombia, envía tu hoja de vida a *********@*********.*** indicando en el asunto "Ejecutivo Comercial Senior – Graphisoft", o postúlate a través de la plataforma. Queremos conocer tus logros comerciales concretos: cuéntanos en tu aplicación cuál ha sido tu mayor cierre o tu mejor cumplimiento de cuota.