Gerente de afiliaciones (foco pyme & expansión)

Descripción del cargo

Buscamos un perfil comercial senior con la capacidad de liderar la expansión de nuestra marca en el sector PYME a nivel nacional. Si te apasiona el desarrollo de negocios, el impacto social y tienes la habilidad de comercializar servicios intangibles de alto valor como certificaciones de inclusión, ¡este es tu reto!

Tu misión estratégica: "¡Impulsa el crecimiento y la sostenibilidad del segmento PYME!". Tu objetivo es liderar la gestión comercial del portafolio de servicios, garantizando el crecimiento de los ingresos mediante la captación de nuevas afiliaciones, la renovación de las existentes y la comercialización de la certificación FriendlyBiz.

Responsabilidades clave:
• Desarrollo de Negocios: Liderar la estrategia comercial para nuevas afiliaciones y renovaciones del sector PYME nacional.
• Gestión de Certificaciones: Coordinar la venta y entrega de certificaciones de inclusión (FriendlyBiz Clientes y Express).
• Venta Cruzada y Prospección: Identificar oportunidades para ofrecer soluciones de diversidad, equidad e inclusión adaptadas a las PYMES.
• Gestión de Proyectos: Apoyar la ejecución de eventos estratégicos y proyectos especiales de la organización.
• Reportes y KPIs: Elaborar informes comerciales y asegurar el cumplimiento de las metas de ventas mensuales.

¿Qué buscamos en ti?
• Formación: Profesional o Tecnólogo en Administración, Marketing, Negocios o afines.
• Experiencia: Mínimo 2 años en gestión comercial y desarrollo de negocios (deseable experiencia con PYMES).
• Habilidades: Alta orientación al cierre de ventas, capacidad de planificación y pasión por los temas de diversidad e inclusión.

Condiciones y Compensación:
• Salario Básico: $3.850.000 a $4.500.000 COP (según experiencia).
Compensación Variable:
o Comisiones: 2%, 3% o 5% según el caso (Ingreso estimado por gestión de cartera actual: $2M a $3M adicionales por mes).
o Capacitación: Honorarios por dictar talleres de inclusión ($200k - $250k por sesión. Est. $1.5M a $3M/mes adicionales).
o Proyectos Especiales: Pago de $400k por evento asumido como PM (6 a 8 veces al año).
• Contrato: Término Indefinido.