Gerente de cuentas claves oncología y alto costo - kam

Descripción del cargo

Importante empresa multinacional del sector farmacéutico, con más de 10 años de presencia en el mercado, un portafolio de más de 30 productos activos y 4 biosimilares, con casa matriz en India, se encuentra en la búsqueda de Gerentes de Cuentas Clave en Oncología y Alto Costo a nivel nacional. Con enfoque estratégico, orientación a resultados y experiencia en el manejo de cuentas clave del sector salud, que contribuyan al crecimiento y posicionamiento del portafolio en diferentes ciudades del país.
Propósito del cargo:
Impulsar el crecimiento comercial y fortalecer la presencia institucional del portafolio oncológico, mediante la gestión efectiva de cuentas clave (EPS, IPS, hospitales y distribuidores), asegurando el acceso, posicionamiento y rentabilidad de los productos.
Responsabilidades principales:
• Gestionar y desarrollar cuentas clave del sector salud (EPS, IPS, clínicas, hospitales y distribuidores).
• Analizar datos de ventas, inventarios y rotación del portafolio oncológico.
• Liderar procesos de negociación en licitaciones, convenios y acuerdos comerciales.
• Elaborar propuestas comerciales, cotizaciones y estrategias de acceso.
• Hacer seguimiento a facturación, cartera y cumplimiento de condiciones contractuales.
• Construir dashboards, reportes ejecutivos y forecast para la toma de decisiones.
• Coordinar con áreas de acceso, marketing, medical y regulatory para alinear estrategias.
• Acompañar tácticamente al equipo de campo cuando se requiera.
• Monitorear indicadores clave (ventas, cartera, rotación y cumplimiento de metas).
Requisitos:
Formación académica:
• Profesional en Administración, Ciencias de la Salud, Ingeniería Industrial, Economía, Mercadeo, Negocios Internacionales o carreras afines.
• Deseable especialización en Gerencia Comercial, Ventas o Mercadeo o en áreas de la salud.
Experiencia:
• Entre 3 y 5 años en roles comerciales, Gerente de Cuentas Claves (KAM) o análisis comercial en la industria farmacéutica.
• Deseable experiencia en el segmento institucional y/o portafolios oncológicos.
• Experiencia en negociación con entidades del sistema de salud (EPS, IPS, distribuidores).
Conocimientos técnicos:
• Excel avanzado y manejo de herramientas de Business Intelligence (BI).
• Manejo de CRM y/o sistemas ERP.
• Análisis de datos comerciales y construcción de indicadores.
• Conocimiento del sistema de salud colombiano.
Competencias clave:
• Alta capacidad analítica
• Orientación a resultados
• Habilidades de negociación
• Comunicación efectiva
• Trabajo en equipo y relacionamiento estratégico
Ofrecemos:
• Vinculación directa con la compañía
• Paquete salarial competitivo
• Comisiones o bonos por cumplimiento de metas
• Beneficios corporativos
• Formación continua y oportunidades de crecimiento profesional