Gerente de negocios senior - sector banca, seguros e industria

Descripción del cargo

En Entelgy buscamos un(a) Gerente de Negocios Senior, responsable de acelerar el crecimiento comercial de la compañía mediante la apertura de nuevas oportunidades, el desarrollo de cuentas estratégicas y la generación de negocios de alto valor en los sectores de Banca, Seguros, Industria y Grandes Corporaciones.
Buscamos un ejecutivo comercial con trayectoria comprobada, sólida red de contactos C-Level y experiencia demostrable en la comercialización de servicios y soluciones de tecnología, capaz de convertir relaciones en resultados y oportunidades en negocios sostenibles.
Esta posición tendrá un rol fundamental en el posicionamiento de Entelgy como socio estratégico de transformación digital para los principales clientes de la región.
Desarrollo y expansión de negocio
• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en cuentas estratégicas.
• Diseñar y ejecutar planes de crecimiento para los sectores de banca, seguros e industria.
• Generar pipeline de negocio de manera permanente y asegurar su evolución hasta el cierre.
• Desarrollar relaciones comerciales sostenibles que impulsen crecimiento de largo plazo.
Gestión de cuentas estratégicas
• Construir relaciones de confianza con CIOs, CTOs, CISOs, CEOs, CFOs y líderes de negocio.
• Posicionar a Entelgy como socio de transformación digital y evolución tecnológica.
• Detectar iniciativas estratégicas, riesgos, oportunidades y necesidades de los clientes.
Venta consultiva de alto valor
• Liderar procesos comerciales complejos y consultivos.
• Entender los retos de negocio de cada organización y traducirlos en soluciones concretas.
• Gestionar presentaciones ejecutivas, negociaciones y procesos de contratación.
Liderazgo comercial
• Trabajar coordinadamente con equipos de preventa, arquitectura, delivery y especialistas.
• Diseñar propuestas diferenciales con foco en valor para el cliente.
• Garantizar el cumplimiento y superación de objetivos comerciales y de crecimiento.
Qué buscamos?
• Más de 10 años de experiencia comercial en empresas de tecnología, consultoría o servicios TI.
• Experiencia comprobada desarrollando negocios en sectores de banca, seguros, industria y corporaciones de gran escala.
• Historial sólido en apertura de nuevas cuentas y cierre de negocios relevantes.
• Experiencia liderando procesos de venta complejos con múltiples stakeholders.