Id 300413 ejecutivo(a) de cuenta v4 manizales

Descripción del cargo

Estamos buscando EJECUTIVO (A) DE CUENTA V4 para que se sume a nuestro equipo y construya, junto a nosotros, ese mundo y compañía que aspiramos tener.

Dirección: B2B
Área: Jefatura Empresas Noroccidente
Ubicación/Domicilio: Manizales

Misión del Rol
Desarrollar las actividades que permitan planear, detectar, cerrar y mantener oportunidades de negocios que impliquen ventas de soluciones integrales de telecomunicaciones (fija, Móvil), Valor Agregado, y TICs en sus cuentas de responsabilidad asignadas a los Agentes Comerciales del Canal Indirecto de su Zona, de acuerdo con las políticas y el plan comercial aprobado por la empresa cuyo contenido describe los objetivos y metas, así como los indicadores de resultado y de gestión esperados de la gestión comercial. Es el responsable del mantenimiento de la cartera de clientes asignada, velando por el sostenimiento del ingreso recurrente y crecimiento del mismo a través del funnel requerido de acuerdo a la cuota de ventas que le sea asignada.



Funciones Asociadas al Rol
1. Relación comercial con los clientes: responsable por la relación con los clientes que le han sido asignados procurando en todos los casos, generación de confianza y largo plazo en los negocios.
2. Presentación de ofertas comerciales: responsable de la consecución de información, entendimiento de las necesidades de los clientes, liderazgo en la elaboración, entrega de la oferta, liderazgo en la sustentación y aseguramiento del cumplimiento de las expectativas en sus clientes a cargo.
3. Gestión de ventas nuevas: responsable por el cumplimiento del presupuesto de ventas que le sea asignado tanto en productos de fija como los de móvil, mantener un funnel acorde con las metas propuestas y diseñar estrategias de comunicación y relacionamiento que produzcan ventas nuevas en su cartera a cargo.
4. Gestión de la facturación a su cargo: responsable del mantenimiento y crecimiento de la facturación y planta sobre la cartera de clientes asignada a su cargo.
5. Gestionar los procesos comerciales: liderar y gestionar integralmente todos los procesos necesarios al interior de la organización para formalizar los negocios cerrados con los clientes, tales como órdenes de compra, contratos y actas de inicio de los servicios vendidos. Conocer y actualizarse permanentemente en el portafolio de productos y servicios de la empresa garantizando la calidad de las propuestas, para lograr los niveles de efectividad de las mismas.
6. Realizar actividades administrativas propias del cargo que permitan a la gerencia obtener información del negocio en general para la toma de decisiones y la definición de estrategias y políticas. Crear, mantener y actualizar los planes de cuenta de sus clientes a cargo, así como toda la información requerida para la gestión de los mismos dentro de los sistemas de información de la compañía.

Requisitos Indispensables
- Profesional en ingeniería electrónica, sistemas, telecomunicaciones o carreras afines.
- Experiencia mínima de 4 años de experiencia en áreas de ventas y/o comercial en empresas preferiblemente del sector de las telecomunicaciones.
- Conocimiento en venta consultiva y gestión de planes de cuenta
- Conocimiento de servicios tecnológicos fijos, móviles y convergentes
- Conocimientos de soluciones de integración en TICs

Salario: $4.000.000-4.100.000 + VARIABLE COMERCIAL
LUN A VIER 08 A 06 PM