Jefe de cuentas estratégicas medellín

Descripción del cargo

En Laumayer, compañía con 48 años de experiencia en la generación de soluciones de media y baja tensión en electricidad, redes, comunicaciones y seguridad electrónica e iluminación, somos unos convencidos de que los proyectos no tienen límites y que todo lo que se visualiza como grande puede ser inmenso.
¡Únete a nosotros para alcanzar este propósito, lograr en equipo que todas nuestras metas sean una realidad!
Buscamos un Jefe de cuentas estratégicas para nuestro equipo comercial en la zona Antioquia, un profesional con experiencia en la categoría, capaz de impulsar el desarrollo y crecimiento del mercado. Será responsable de fortalecer la competitividad del producto, gestionar la comunicación y relación con clientes clave y liderar la construcción de estrategias de mercado, así como el diseño de tácticos comerciales. Su propósito será lograr el posicionamiento sostenido del portafolio y contribuir al incremento de las ventas.

¿Qué harías?
*Gestionar integralmente las cuentas estratégicas de la regional Antioquia, con visitas semanales y constantes, respondiendo por el cumplimiento del presupuesto de ventas y crecimiento de cada cuenta.
*Construir y ejecutar el plan anual de cada cuenta: metas de crecimiento, participación por línea de negocio (energía, iluminación, redes y seguridad electrónica y proyectos de ingeniería) y acciones de fidelización.
*Negociar y renovar los acuerdos comerciales, condiciones de precio, volumen y descuentos con los clientes estratégicos, dentro de las políticas de rentabilidad y cartera de la compañía.
*Ampliar la participación del portafolio en cada cuenta, incorporando líneas de producto que el cliente hoy no compra a la compañía.
*Detectar y desarrollar oportunidades de proyecto en las cuentas asignadas, articulando desde la etapa temprana al equipo de especificación técnica y a los fabricantes representados.
*-Administrar el forecast en el CRM con actualización permanente, proyección mensual de cierre y trazabilidad de cada oportunidad.
*Hacer seguimiento a la cartera, al cupo de crédito y al comportamiento de compra de las cuentas a cargo, anticipando riesgos de rotación o de pérdida de participación.
*Reportar a la Gerencia Comercial Regional el desempeño de las cuentas: cumplimiento de presupuesto, crecimiento y plan de acción sobre las desviaciones.

¿Qué buscamos en un talento como tú?
• Profesional en ingeniería eléctrica, electrónica, instrumentación y control o afines.
• Deseable conocimiento en Excel nivel intermedio-avanzado y manejo de CRM, Curso o diplomado en negociación comercial, gerencia de cuentas clave o ventas consultivas (deseable), Formación de producto eléctrico en baja tensión, iluminación, redes y seguridad electrónica; se valoran certificaciones de fabricante..
• Mínimo 5 años en ventas B2B del sector eléctrico, de los cuales al menos 3 años en manejo de cuentas clave o grandes clientes: elaboración y ejecución de planes de cuenta, negociación de acuerdos comerciales anuales de precio y volumen, desarrollo de proyectos con ciclos de venta largos y responsabilidad directa sobre presupuesto.

¡Lo que tenemos para ti!
• Beneficio de alimentación (almuerzo).
• Beneficio póliza de salud.
• Contratación directa con la compañía. Espacios de bienestar para ti como tarde de cumpleaños, tarde o mañana libre para diligencias personales, día libre para trámites de tu visa, entre otros.
• Horario flexible.

Esta oferta para personas que vivan en Medellín o el área metropolitana.

¡Esperamos nos acompañes a iniciar este gran reto juntos!