Jefe de zona

Descripción del cargo

Jefe de Zona – Sector Automotriz

Importadora y Distribuidora de Vehículos busca Jefe de Zona, responsable de liderar, coordinar y potenciar el desempeño de la red de concesionarios terceros asignados, garantizando la correcta implementación de políticas y lineamientos corporativos.

Su propósito es estandarizar procesos, impulsar la excelencia en el servicio al cliente y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales, fortaleciendo la presencia de la marca en cada región.

Funciones Principales
1. Gestión Comercial y de Ventas

Cumplir y superar los objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales de la zona asignada.

Implementar y dar seguimiento a las campañas y estrategias comerciales definidas por la compañía.

Acompañar a los concesionarios en la construcción de planes comerciales locales, alineados a las características de cada mercado.

2. Seguimiento de Leads y Embudo de Ventas

Garantizar el correcto registro, clasificación y seguimiento de los leads en los sistemas CRM definidos.

Medir la efectividad del embudo de ventas en cada concesionario: generación de leads, contacto, pruebas de manejo, cierres y entregas.

Identificar oportunidades de mejora y definir planes de acción para optimizar la conversión.

3. Estandarización de Procesos y Estrategias Locales

Implementar procesos estándar de ventas, posventa, marketing y atención al cliente en toda la red de concesionarios.

Asegurar una experiencia de marca consistente en todos los puntos de contacto con el cliente.

Promover estrategias locales adaptadas a cada región, manteniendo el cumplimiento de los lineamientos corporativos.

4. Análisis de Mercado y Competencia

Realizar análisis periódicos del mercado automotriz regional: participación de mercado, tendencias del consumidor, comportamiento de la competencia y oportunidades de crecimiento.

Elaborar informes regionales con información estratégica para la toma de decisiones comerciales.

Identificar nichos de mercado y proponer estrategias para incrementar la penetración de la marca.

5. Relación y Acompañamiento a Concesionarios

Actuar como enlace estratégico entre la importadora y los concesionarios, garantizando una comunicación fluida y soporte permanente.

Brindar capacitación y acompañamiento a los equipos de ventas y posventa.

Apoyar la planeación y ejecución de eventos comerciales, lanzamientos y activaciones regionales.

6. Monitoreo y Control de Gestión

Medir de forma continua el cumplimiento de KPIs comerciales y operativos.

Elaborar reportes de gestión y definir planes de acción correctivos ante desviaciones.

Asegurar el cumplimiento de políticas financieras, de inventario y posventa.

Deberá tener disponibilidad para viajar