Lider comercial

Descripción del cargo

Objetivo del cargo

Liderar la gestión comercial de las empresas del grupo, identificando oportunidades de negocio, fortaleciendo las relaciones con clientes y generando nuevas ventas que contribuyan al crecimiento y posicionamiento de la organización.

Formación

Profesional o tecnólogo en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o carreras afines.

Experiencia

Mínimo 6 años en gestión comercial, desarrollo de negocios, ventas consultivas o atención de clientes corporativos.

Responsabilidades

- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
- Gestionar el proceso comercial desde la prospección hasta el cierre de la venta.
- Elaborar propuestas comerciales y realizar seguimiento a cotizaciones.
- Mantener y fortalecer relaciones con clientes actuales y potenciales.
- Coordinar reuniones comerciales y presentaciones de servicios.
- Realizar seguimiento al cumplimiento de metas e indicadores comerciales.
- Apoyar procesos de licitación, convocatorias y oportunidades de contratación.
- Mantener actualizado el CRM o las herramientas de seguimiento comercial.
- Presentar informes de gestión y resultados comerciales.
- Manejo de redes sociales
- Hacer videos para vender por medio de redes sociales

Competencias

- Negociación y cierre de ventas.
- Orientación a resultados.
- Comunicación efectiva.
- Proactividad.
- Planeación y seguimiento.
- Servicio al cliente.
- Capacidad de relacionamiento.
- Ventas consultivas B2B.
- Elaboración de propuestas comerciales.
- CRM y herramientas de gestión comercial.
- Contratación pública y privada.
- Licitaciones y procesos de convocatoria.
- Herramientas ofimáticas y presentación de informes.