Lider de ventas (trade)

Descripción del cargo

En Biodistribuciones Terra, empresa colombiana dedicada al desarrollo y comercialización de alimentos saludables y libres de gluten, seguimos fortaleciendo nuestro equipo comercial.

Buscamos una líder de ventas, quien deberá garantizar la ejecución de la estrategia comercial en campo y liderar la expansión territorial mediante acompañamiento estratégico, inteligencia competitiva y desarrollo de oportunidades de crecimiento por zona.

Requisitos:
-Educación:
· Profesional en Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Comercial o carreras afines, con fuerte orientación en la gestión comercial.

-Formación:
· Técnicas de ventas, estrategia comercial, liderazgo de equipos, análisis comercial. · Manejo avanzado de Excel y sistemas ERP.

-Experiencia:
· Mínimo tres (3) años de experiencia comercial en campo, liderando la implementación y seguimiento de la ejecución efectiva comercial del equipo de ventas en diferentes canales (no aplica canal moderno).

-Conocimientos técnicos:
· Estrategia comercial y ventas
· Liderazgo comercial
· Ejecución de la estrategia comercial en campo o Expansión táctica en punto de venta (crecimiento vertical, distribución numérica y ponderada) o Expansión táctica en territorio (cobertura)
· Supervisión del equipo en ejecución comercial
· Inteligencia competitiva en campo

Funciones o responsabilidades:

- Gestión comercial y cumplimiento de ventas:
· Ejecutar el plan comercial de campo definido por la gerencia.
· Informar a la gerencia y coordinación comercial las novedades del área

-Acompañamiento estratégico en campo:
· Acompañar asesoras comerciales en visitas a clientes clave.
· Apoyar negociaciones comerciales estratégicas

-Implementación de estrategias de crecimiento:
· Construir y ejecutar planes de crecimiento definidos en conjunto con la Coordinadora comercial
· Desarrollar el portafolio en el cliente según los infaltables del canal.

- Inteligencia competitiva estructurada:
· Realizar shopping competitivo mensual.
· Analizar precios vs competencia.

-Organización y control operativo:
· Diseñar plan semanal de acompañamiento a las asesoras.
· Validar cumplimiento de rutas comerciales.
· Supervisar ejecución de merca impulsadora

-Gestión de clientes y desarrollo de mercado:
· Mantener relaciones comerciales sólidas con los clientes.
· Negociar condiciones comerciales alineadas con la estrategia de la empresa.


Ofrecemos:
· Salario fijo inicial: $3.000.000 + prestaciones de ley.
· Compensación variable por cumplimiento de cuotas comerciales.
· Auxilio de rodamiento.
· Contrato directo con la compañía: inicialmente obra o labor, con posibilidad de contrato indefinido según desempeño.
· Celular corporativo y herramientas tecnológicas para la gestión comercial y de clientes.
· Plan anual de capacitación enfocado en desarrollo comercial, análisis de negocio y negociación.
· Oportunidades de desarrollo y crecimiento, de acuerdo con resultados, actitud y desempeño demostrado.
· Beneficios corporativos y acceso a precios especiales del portafolio de la compañía.

Detalles del trabajo:
Modalidad: presencial (80% en campo - 20% oficina).
· Horario: jornada laboral conforme a la legislación vigente.
· Lugar base: Bogotá, con desplazamientos según gestión de cuentas.
· Pago de nómina mensual los días 30 de cada mes



Sí te interesa crecer en el mundo comercial y trabajar en una empresa con propósito en la alimentación saludable, ¡queremos conocerte!